全球四分之一的泳裝都被這群東北老鐵承包了 看名副其實的“泳裝二代”創(chuàng)業(yè)之路[圖]

    嚴(yán)格意義上來說，興城只有兩條主要的街道。

    小城隸屬于遼寧省葫蘆島市，興海南街和興海北街平行著橫貫市區(qū)。從城市的最西端駕車一路向東，十五分鐘便能看到渤海。

    劉姿岑在興城出生、長大。2013年她從大連大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，和許多同學(xué)一樣，她渴望去北京闖一闖。

    但北京的設(shè)計行業(yè)沒那么好進(jìn)，即便找到工作，4000元左右的工資也讓劉姿岑覺得很難在北京生活下去。

    于是劉姿岑在2014年回到距離北京400公里的興城，進(jìn)入了一個曾經(jīng)有些排斥的行業(yè)——泳裝。

    就這樣，劉姿岑開始為家里的泳裝廠設(shè)計泳裝，成為了一位名副其實的“泳裝二代”。

    同樣情況的還有39歲的殷樂，他在2011年由于家庭原因從廣州回到興城，經(jīng)營起泳裝淘寶店。

    興城雖小，卻生產(chǎn)了全球四分之一的泳裝。興城市泳裝協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2017年底全城泳裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過1100戶，每9個興城人里就有1個是直接從業(yè)人員，還有許多人在布廠、吊牌廠等配套企業(yè)工作。

    劉姿岑和殷樂都是6萬興城泳衣人中的一員。

    劉姿岑家的工廠在興城屬于中小型，一共20多人。在興城，這樣規(guī)模的工廠在興城有大約1000個。

    殷樂則和妻子韋葉共同經(jīng)營著淘寶店“w小調(diào)泳衣工作室”，這家走小清新路線的店鋪已經(jīng)開了7年，有著122萬粉絲，2018年的年銷售額達(dá)到1500萬元左右。

    店鋪的發(fā)貨地址寫著遼寧葫蘆島。在淘寶上搜索“泳裝”，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品都從葫蘆島發(fā)出。范圍再縮小一點，這些泳裝都出自興城。

    不過，在殷樂的童年時期，興城還尚未和泳裝緊緊綁定在一起。

    “小時候，我總能看見一群得了白癜風(fēng)的人光著屁股在沙灘上曬太陽。”

    他們是部委和國企前來興城養(yǎng)病、休假的職工。興城臨近海濱，氣候宜人，除了有豐富的溫泉資源，還完整保存著一座近600年歷史的寧遠(yuǎn)古城。建國以后，各部委和國企在這里建立了八一療養(yǎng)院、林業(yè)療養(yǎng)院、中國兵器工業(yè)療養(yǎng)院等幾十家療養(yǎng)院。

    邁入1980年代，除了干部和國企職工，從各地來興城旅游的人也變得更多了。

    《葫蘆島日報》記者韓文鑫曾在《泳裝與這座城市》一書中寫道，還沒有太多游人來興城的時候，海灘總是顯得空曠，當(dāng)?shù)厝苏覊K僻靜的海灘脫掉衣裳、穿著內(nèi)褲就下海游泳，膽大的人就直接來場“天體運動”。

    外地來的游客讓興城人第一次看到了泳裝。1970年代后國家大力發(fā)展體育，游泳風(fēng)潮在全國興起，泳裝也在北京、上海等大城市悄然流行起來。于是一些北關(guān)村的居民開始模仿著用家庭縫紉機制作泳衣，擺到海邊很快就能賣出去。

    興城的泳裝行業(yè)就這樣在1980年代中期萌芽。

    但那時做泳裝、賺外快的人還是少數(shù)，直到1990年代國企改革，東北下崗潮來襲，失去鐵飯碗的人們不得不另謀生路，這其中包括劉姿岑的父母劉文藝和吳英。

    他們賣過水果、賣過盒飯，還在商場開過檔口賣衣服，卻都沒有持續(xù)太久。1993年左右，他們做起了泳裝。

    早期劉姿岑家的工廠很小，廠子后面就是住家。早期興城的泳裝大多都產(chǎn)自這樣的家庭作坊，衣服沒有什么設(shè)計感可言，人們看到沙灘上有哪些款式就依樣制作。工廠有了版師之后，泳裝又由版師一并負(fù)責(zé)設(shè)計和打版。

    劉姿岑小時候?qū)τ狙b行業(yè)的印象算不上太好，“爸媽沒什么時間理我，很辛苦。有一次幼兒園放學(xué)他們忘記來接我，其他小朋友全走了，只剩下我和門衛(wèi)大爺坐在門口哭。”

    那時泳裝廠如果要做大，便要“跑市場”，也就是工廠老板自己跑去沈陽五愛服裝批發(fā)市場、北京天意小商品批發(fā)市場等推銷產(chǎn)品，零售商訂貨后會再把泳裝銷到國內(nèi)其他城市甚至國外，例如哈爾濱市場的商品就多出口俄羅斯。

    盡管在泳裝廠長大，劉姿岑在成長過程中卻對這個行業(yè)并不了解。直到長大后真正踏入這一行，劉姿岑才從父親劉文藝那里知道跑市場的故事。

    1990年代的哈爾濱黑社會橫行，從哈爾濱收完季度貨款回興城的路上總有攔路搶錢的黑幫，“把刀抵在你的腰上”。

    所以，劉文藝會把貨款收進(jìn)內(nèi)褲上縫的袋子里，再在身上放著一、兩百現(xiàn)金留著給人。如果錢被搶了，這一批貨的資金鏈就斷了，下一批便很難繼續(xù)做下去。

    王娜也是長大后才聽到與之類似的故事。她是興城最出名的泳裝二代之一，母親劉雪瑩是興城“劉氏三姐妹”中的大姐，加上舅舅劉大維，他們從1987年春天開始制作泳裝，是興城第一批泳裝人。

    劉雪瑩跑唐山、天津到上海、連云港一線的市場，妹妹劉雪娟和劉雪艷跑北京、哈爾濱以及遼寧。

    1990年，她們創(chuàng)建了興城第一家泳裝企業(yè)遠(yuǎn)航制衣廠，并在兩年后首次使用有彈力的滌綸和氨綸高彈面料，代替本身沒有彈力、僅靠布料內(nèi)側(cè)橡皮筋產(chǎn)生彈力的泡泡紗面料。

    自此，興城泳裝進(jìn)入了新階段。

    但那時，王娜對這些新發(fā)展并不了解。1990年代初，她便遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，去往遼寧省體校念書，進(jìn)入省隊。大學(xué)則考進(jìn)北京首都體育學(xué)院，之后和在省隊相識、后考進(jìn)上海復(fù)旦大學(xué)的張存成為戀人，二人在2000年代初分別就職于北京海淀區(qū)高中和方正集團。

    13歲到28歲的15年里，王娜只知道家里是做泳裝的，卻從未想過會回到五線小城興城。

    “只覺得這里是個小縣城，很多年沒有任何變化，就連28歲回家逛街遇到的烤地瓜的人，都還是我13歲離開時的那個。”

    盡管如此，王娜還是在28歲那年回到了東北。劉家四人在1990年代末分開各自單干，劉雪瑩在2000年左右創(chuàng)建了歐曼制衣。但原本要接手家族企業(yè)的王娜的哥哥因病去世，劉雪瑩也已年過60。

    于是王娜成了那個接班人。2005年，她離開北京，回鄉(xiāng)把公司名稱改為了英華泳業(yè)。

    事實上，泳裝二代的父母大多不希望兒女從事這一行，“已經(jīng)用一輩子的辛苦換來子女的幸福，就不希望我們再吃苦了。”

    可是陰差陽錯，總有和王娜經(jīng)歷類似的人要回到興城。而王娜對泳裝行業(yè)幾乎沒有絲毫了解，也不知道自家公司到底有哪些客戶。

    回家后，王娜開始逐漸熟悉業(yè)務(wù)，和丈夫一起從每個環(huán)節(jié)學(xué)起，用一年時間摸清公司內(nèi)部的各種體系和流程。

    2000年左右，興城規(guī)模較大的泳裝廠都逐漸從生產(chǎn)內(nèi)單轉(zhuǎn)為做外單，為海外品牌做代加工。有些公司做南非市場，有些公司和韓國品牌合作，王娜家最多的訂單則來自歐美。

    接外單的泳裝企業(yè)幾乎不需要自己做設(shè)計工作，有70%的泳裝都是直接根據(jù)客戶來樣進(jìn)行制作。王娜家做的最多的泳衣是款式性感的比基尼，而主做南非市場的工廠所生產(chǎn)的泳衣，光是胸罩罩杯就和亞洲人的屁股一樣大。

    王娜回家后，公司的比基尼越做越多，工廠的機器聲四季都在轟鳴，企業(yè)銷售額每年都在翻倍增長。直到2008年，大大小小的廠房忽然都變得安靜了。

    金融危機的突然爆發(fā)，致使泳裝海外訂單驟然減少，王娜公司的年銷售額銳減一半，員工也流失了三分之一。

    那一年，興城所有主做外單的泳裝大廠幾乎都遭遇了滅頂之災(zāi)，有些工廠甚至完全停工。做內(nèi)單的小工廠則勉強生存。

    但也是在那一年，興城另一批人卻迎來了新生，他們是在淘寶賣泳裝的電商從業(yè)者。

    “如果沒有電商，興城的泳裝行業(yè)還會是非常老舊的，興城的經(jīng)濟可能也完了。” 開曉璇對界面時尚說。

    開曉璇的丈夫周佳是興城第一批電商人。周佳的母親和劉氏三姐妹中的劉雪艷是同學(xué)，高中輟學(xué)后他到劉雪艷公司合作的酒店當(dāng)了門童，幾年后南下深圳，繼續(xù)在深圳的酒店做門童。

    后來他在深圳的網(wǎng)吧里認(rèn)識了教他倒賣QQ號的朋友，開始注冊大量QQ號，并把有意義的號碼高價賣出，又于2004年在淘寶上注冊網(wǎng)店，繼續(xù)賣QQ號，掙到了人生第一桶金。

    掙到了錢后，周佳從深圳回到興城，在2005年注冊淘寶店“小桃泳衣”銷售泳裝。小桃泳衣上線之后密切地針對不同節(jié)日推出促銷活動，活動期間賣出的泳衣漸漸突破1000件、2000件、3000件。

    到了2007年，周佳店鋪的年銷售額已經(jīng)達(dá)到600多萬元，團隊多了十幾個員工。2008年，淘寶推出了天貓商城，小桃泳衣成為天貓第一家泳裝店鋪。

    而2008年之后，曾經(jīng)最普通的銷貨渠道——“市場”，開始被興起的“網(wǎng)銷”替代。

    張松在2009年跟著朋友周佳進(jìn)入泳裝行業(yè)，專門負(fù)責(zé)和客戶溝通。“網(wǎng)銷比市場好在更加靈活，網(wǎng)店來找工廠拿貨，一件兩件也能給，工廠馬上能拿到現(xiàn)錢。但市場就要很多件批發(fā)，而且不是馬上能結(jié)款。”

    網(wǎng)銷還帶動了一批給網(wǎng)店供貨的新工廠。

    貝迪斯就是和小桃泳衣合作的新廠，創(chuàng)建于2007年，“一年之后，我們在2008年趕上了網(wǎng)銷最好做的一年，”潘麗和貝迪斯老板娘是閨蜜，工廠建廠之后她離開了做了幾年的飯店，到這里做了廠長。

    網(wǎng)店對泳裝的需求越來越大，為網(wǎng)店供貨的工廠的規(guī)模也隨之?dāng)U大，工人越招越多，2019年時貝迪斯的工人已經(jīng)有140多人。

    受到金融危機的沖擊后，王娜發(fā)現(xiàn)公司只依靠外單無法長久經(jīng)營，“一定要有自己的品牌”。2009年，她在16個國家注冊了品牌“范德安”，開始進(jìn)入國內(nèi)的線上市場。2017年品牌銷售額達(dá)到1.92億元，成為當(dāng)年天貓泳裝類目銷售第一名。

    電商給了許多興城泳裝企業(yè)第二次機會，也讓從未想過會踏入泳裝行業(yè)的年輕人進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)。由于互聯(lián)網(wǎng)的便利性和物流的發(fā)達(dá)，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)不再成為自我實現(xiàn)的必然路徑。

    殷樂就是這樣在2011年回到興城，2013年認(rèn)識了未來的妻子——同樣在興城做電商的韋葉。

    韋葉來自葫蘆島市下轄的一個礦產(chǎn)區(qū)，母親在她2歲時因抑郁癥自殺，從小由父親撫養(yǎng)長大。2005年韋葉前往錦州念大學(xué)，但在大二那年發(fā)現(xiàn)聽見的聲音變得越來越模糊，大三時還能和同學(xué)交流，等到大四時幾乎完全聽不見了。

    畢業(yè)之后，患有聽障的韋葉在找工作時屢屢遭到拒絕。她還曾到幾家泳裝網(wǎng)店做客服工作，但都因為聽不清老板對自己的指令而被辭退。

    “當(dāng)時對這個行業(yè)就很抵觸，不想再做泳裝。”韋葉之后在淘寶開了一家韓國代購女裝店，同時兼任幾家店的線上客服。但興城的優(yōu)勢始終是泳裝，2011年，她漸漸把在泳裝網(wǎng)店的不愉快經(jīng)歷放下了，開了自己的泳裝網(wǎng)店。

    淘寶店在興城火起來的頭幾年里，當(dāng)?shù)厝嗽谏唐访枋鲋杏玫挠狙b照片大多是一張白墻當(dāng)背景的實拍圖，或者是泳裝廠給幾十家網(wǎng)店發(fā)的同一張效果圖。韋葉覺得這些圖“太土了”，她發(fā)現(xiàn)許多韓國女裝網(wǎng)站上的泳裝貨品就是從興城工廠出去的，所以剛開店時，她把店里的泳裝圖片都換成了韓國網(wǎng)站上“更好看的圖”。

    韋葉也會自己拍照，在泳裝旁邊放幾束花，放幾本雜志，“拍出來有雜志寫真的風(fēng)格”。除了圖片好看，韋葉挑的款都很“小清新”，并給每件泳裝都取了一個有點文藝的名字：相見歡、飛鳥集、四月物語、白日夢游。

    她的店鋪在美麗說和蘑菇街網(wǎng)站上越來越火。2014年，韋葉用開淘寶店賺來的32萬元裝上了一個進(jìn)口人工耳蝸。

    就這樣，興城年輕人回流的數(shù)量在增多，他們中有許多是充著對新興行業(yè)的好奇心和對傳統(tǒng)工作的厭倦。而他們的熱情和電商的扁平化同時都在催化興城泳裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，其中最大的變化，就是讓泳衣不僅僅再是泳衣，也變成了時裝和拍照道具。

    劉姿岑也是在那一年回到興城。被朋友王越帶著，劉姿岑決定進(jìn)入曾經(jīng)很排斥的泳裝行業(yè)。

    剛回興城時，劉姿岑曾在銀行工作了半年，但每天重復(fù)的機械性工作讓她覺得有些難以忍受，每天還要穿不好看的工作服，“做電商的自由度很高，難道我要在20歲就看見自己50歲時候的樣子嗎？”

    王越也曾經(jīng)在北京的大學(xué)學(xué)習(xí)人力資源，還在蒙牛集團上過一個月的班。但她不喜歡每天坐辦公室的生活，“我不喜歡被人管。”

    回鄉(xiāng)之后，劉姿岑把家里的泳裝廠徹底地改造了一番。

    由于父母對最新行業(yè)趨勢不算了解，劉姿岑家的泳裝廠曾經(jīng)只做“市場”和生產(chǎn)男士泳褲。劉姿岑回來后，開始設(shè)計更符合年輕人品味的女裝泳裝，工廠也從“市場”轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷，給韋葉等人開的網(wǎng)店供貨。

    劉姿岑家的泳衣在上海、浙江、江蘇、廣東賣得最多。那些買泳裝的女孩們很可能并不會下水游泳，一件又一件泳衣是她們度假時拍出美麗照片的利器。

    “泳裝已經(jīng)越來越時裝化了，很多時裝元素都會被融入到泳裝里，泳裝的面料也越來越多元，經(jīng)常同一件泳裝上會有好幾種不同的面料。”趙英娜對界面時尚介紹道。

    趙英娜是范德安品牌的設(shè)計總監(jiān)，她曾經(jīng)在北京做了十年的服裝設(shè)計工作。

    越來越多面向國內(nèi)市場的興城泳裝品牌開始聘請專業(yè)且資深的設(shè)計師，他們懂得中國女孩喜歡怎樣的設(shè)計——不是歐美人喜歡的比基尼，中國更女孩喜歡略微保守、能藏肉的泳裝。

    女孩們還喜歡給不同的泳裝賦予不同的功能。有些泳裝就是用來游泳的，有些就是度假時穿的，泡溫泉時又要是另一件。最重要的是，穿上拍照要好看。

    某種程度上來說，如今照片是否好看決定了一家網(wǎng)店的生死。

    周佳的小桃泳衣曾是連續(xù)十年全網(wǎng)銷售冠軍，但十多年來風(fēng)格一直沒有太大的改變。等到2015年左右，店鋪已經(jīng)是雙金冠，但卻賣不起來了。

    周佳決定用妻子開曉璇的方法賭一把。

    開曉璇在2012年從沈陽來到位于興城的遼寧財貿(mào)大學(xué)，學(xué)習(xí)播音主持專業(yè)，大二那年，她在校門口清吧唱歌時認(rèn)識了剛離婚的周佳。開曉璇喜歡一切好看的東西，大三那年曾給周佳畫了一件泳裝的設(shè)計圖，上面有眼睛和香蕉的圖案。周佳覺得這件泳裝太奇怪，沒有生產(chǎn)，但半年之后有著類似設(shè)計的一件泳裝成為了淘寶最火的爆款。

    2016年，周佳把網(wǎng)店的商品全部下架，用了開曉璇設(shè)計的泳裝，她挑選的新模特，和她找來的“很有風(fēng)格”的攝影師。模特黃開開的寫真成為當(dāng)時全網(wǎng)點擊率最高的圖片，網(wǎng)店銷量也在當(dāng)年雙十二迎來了大爆發(fā)。

    那款泳裝至今已經(jīng)賣出近20萬件，小桃泳衣的銷售額在2017年超過1億。

    開曉璇說，他們把一件死店復(fù)活了，都靠一張張好看的圖片。她認(rèn)為一家店一定要有獨特并且鮮明的風(fēng)格，同質(zhì)化吸引不了人。她給之后開出的泳裝天貓店OMOM定下的風(fēng)格是“法式輕奢”。

    想要實現(xiàn)整體風(fēng)格，還需要合適的模特。開曉璇為這家店簽了兩個她最滿意的女生，“我的模特一定不能整容，一定不能沒有自己的特點。”

    第一次上新前，開曉璇的口腔潰瘍從嘴角一路向后長了一整圈。開張第一天，新店鋪就賣出了200多件泳裝，之后銷量一路上漲。2019年3月，開曉璇給順豐公司結(jié)算的快遞費是23萬。

    周佳和開曉璇陸續(xù)開了三家新店。為了拍出好看的照片，開曉璇還在3月訂下迪拜沙漠帳篷酒店Al Maha的5間房間，因為“在沙漠拍泳裝，實在太特別了。”

    不過，在東北，做網(wǎng)銷在一些人看來還是很不入流。

    東北的相親市場上，最受歡迎的是公務(wù)員和老師，他們職業(yè)體面，工作穩(wěn)定。電商從業(yè)者則處于相親市場的鄙視鏈末端。

    劉姿岑的丈夫是軍人，曾經(jīng)和一位在銀行工作的女孩相過親。劉姿岑和丈夫在一起后，那個女孩專程找到他說：“當(dāng)時我覺得自己在銀行上班，配不上你，沒想到你最后找了一個做網(wǎng)銷的。”

    劉姿岑對這些偏見感到無奈，但她依舊認(rèn)為這是一份自己的事業(yè)，并不比在一二線城市打工差。

    這也是許多興城年輕人回到家鄉(xiāng)的原因。他們多是從事與泳裝相關(guān)的工作，例如為品牌設(shè)計泳裝、為網(wǎng)店做運營，或者在泳裝工廠做行政助理。

    但放眼整個東北，大部分年輕人都在走出去。

    發(fā)改委在2016年表示，東北流出的人口在過去10年達(dá)到100萬。最新的數(shù)據(jù)則顯示，遼寧省2017年的人口凈增量為負(fù)8.9萬人。

    盡管興城吸引了一些年輕人，但是幾乎沒有年輕人愿意在泳裝廠一線做泳裝。潘麗所在的貝迪斯工廠，大部分工人的年齡都在50歲以上，即使泳裝廠工人的工資并不低。

    潘麗對界面時尚介紹，興城的工廠計件算工資，一線工人的平均年薪在6萬到7萬元。如果做得多，一個月工資破萬元也不是沒有可能。

    金艷紅今年48歲，在潘麗的廠里已經(jīng)做了8年。四線合縫、三線上皮條、平機上花邊、雙針收邊，她對這四道工序已經(jīng)滾瓜爛熟。

    金艷紅原本是農(nóng)村的家庭婦女，“每天在家除了打撲克打麻將啥也不干。”為了填補家用，金艷紅出來做女工。她對工廠的薪水挺滿意，“所以7、8年都不動地方。”

    但工廠里少有年輕人。李美娟算是同工廠最年輕的女工，只有32歲，進(jìn)廠6年，之前也在其他工廠制作泳衣。也是因為對薪水滿意，李美娟一直做了下來。

    她理解為什么沒有年輕人愿意來，雖然工資不低，但“太枯燥，她們坐不住”。

    與此同時，去沈陽“追夢”的年輕人多了起來。獵聘大數(shù)據(jù)研究院對最新報告顯示，2017年至2018年沈陽人口凈增速為1.03%，全國排名17，僅次于廣州。

    “他們都跑到沈陽做直播去了。”殷樂說，沈陽這幾年多了不少傳媒公司，它們承載著東北年輕人的“星夢”。

    興城泳裝廠的老齡化日趨嚴(yán)重，這成了潘麗最近幾年最苦惱的問題。

    大齡工人的身體狀況都在變差，請假不得不批，但工廠又怕落進(jìn)度。

    沒有辦法，潘麗甚至在前幾年想過把一些活兒放到監(jiān)獄，讓犯人做泳裝。但這個嘗試并不成功，因為企業(yè)難以把控監(jiān)獄出品的商品質(zhì)量，工廠派人去監(jiān)工也不方便。

    有些時候，潘麗會羨慕公司在杭州運營團隊的工作氛圍，那里全是20歲出頭的年輕人，“朝氣蓬勃，年輕真好。”

    王娜回興城已經(jīng)14年，家族企業(yè)在手上越做越大，同樣面臨老齡化的問題，王娜考慮讓未來可能進(jìn)入管理層的高學(xué)歷年輕人從基層做起，熟悉一線工作。

    而潘麗則依舊迷茫。“不是說以后機器人會代替人工作嗎，如果真的可以這樣，也許以后我們廠就都是機器人了。”

    他們都在積極尋找解決方案。

    畢竟無論如何，東北這片土地還是能給留下的人帶來一些驚喜，而興城這座海濱小城，也記錄著泳裝人自己的浪漫。

    趙英娜喜歡大海，來到興城才知道，大海在冬天會結(jié)冰。而王娜和殷樂都說到了一本書，綠色封皮的《興城民間故事選》。

    這本書由春風(fēng)文藝出版社在1987年出版，是興城縣文化館所編著的短篇集，寫了幾十個興城的民間故事。

    “正月十五摸獅子”、“唐王洞的故事”、“玉美人智斗龍虎”、“冰凍寧遠(yuǎn)城”（寧遠(yuǎn)為興城古稱），1980年代左右出生的興城人從小看著這些民俗故事長大，去了別的城市才知道，不是每個小城都出過自己的民間故事集。

    綠色封皮的書之后不再出版，殷樂也不知道把這本書丟到了哪里，“現(xiàn)在的興城年輕人可能已經(jīng)不知道這些故事了。”

    但他們知道，夏天很快就要到了。興城又要做好準(zhǔn)備，去迎接一年中最忙碌的時節(jié)。