當(dāng)前，非洲的市場特性蘊含了巨大的發(fā)展機遇?；谳^高的人口基數(shù)和經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿?，非洲成為跨境電商等眾多?chuàng)業(yè)項目重點關(guān)注的市場。近日，戈壁創(chuàng)投投資總監(jiān)涂知悅做客由青桐資本主辦的"青桐大咖說"，分享了跨境電商出海非洲的機遇與挑戰(zhàn)。
目前，中國團隊在非洲創(chuàng)立了Kilimall、Kikuu等電商平臺，希望把握非洲電商市場剛剛起步的機遇挖掘市場潛能。青桐資本也在日前助力跨境電商平臺--賣到非洲網(wǎng)完成了8000萬元的Pre-B輪融資。盡管越來越多的創(chuàng)業(yè)者希望掘金非洲市場，但在涂知悅看來，市場和貿(mào)易政策割裂、落后的物流基礎(chǔ)設(shè)施、支付便捷度低及人才短缺都是企業(yè)開拓非洲市場需要面對的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。同時，受制于物流和配送的高成本，非洲的電商消費門檻仍然較高。
"非洲56個國家的地理環(huán)境、貿(mào)易政策、經(jīng)濟發(fā)展程度都存在較大差異，不能簡單將其看成一個整體。"涂知悅表示，去年到非洲考察，10余天在3個國家的行程就買了10多張機票。廣袤的非洲大地加上落后的物流基礎(chǔ)設(shè)施使非洲的商品物流和配送成本高啟，當(dāng)?shù)氐奈锪骷芭渌统杀敬蠹s是商品本身價值的320%，是東亞和南美物流成本的2倍多。極高的物流成本也抬高了電商客單價，并將更多的消費者"擋在"了電商市場門外。更重要的是，不同于歐盟和東亞的單一貿(mào)易區(qū)，非洲共有16個貿(mào)易區(qū)，各國間存在較大的貿(mào)易政策差異。非洲的銀行卡普及率較低也制約了支付的便捷性。非洲本地的高等教育較薄弱，而各國間的文化、語言差異也增大了企業(yè)管理的難度。
盡管非洲的跨境電商市場剛剛起步且挑戰(zhàn)重重，但涂知悅?cè)苑浅？春梅侵尬磥淼陌l(fā)展?jié)摿Γ仓С謩?chuàng)業(yè)者多關(guān)注非洲市場。
非洲人口眾多且增長較快，未來全球50%的新增人口都將由非洲貢獻。同時，非洲人口結(jié)構(gòu)年輕化，平均年齡19.4歲，意味著巨大的消費能力增長。經(jīng)濟增速也為市場發(fā)展提供了支撐。2018年，非洲整體GDP增速為3.8%左右，其中，埃塞俄比亞、坦桑尼亞和肯尼亞的GDP增速分別高達8.5%、7%和6%左右。
在部分國家加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的同時，非洲的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及率也在快速發(fā)展。涂知悅介紹說，目前，撒哈拉以南的非洲地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為34%左右。有預(yù)測認(rèn)為，非洲的移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率會在2022年達到73%。在非洲各市場中，尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達和南非等國都是創(chuàng)業(yè)者重點關(guān)注的市場。
在非洲考察期間，涂知悅注意到，總體來看，非洲的零售生態(tài)較為"原始"，當(dāng)?shù)鼐用竦馁徺I渠道多以路邊攤和商貿(mào)市場為主。這也為當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌霭l(fā)展提供了巨大的空間。
從市場機遇看，與其他地區(qū)相比，非洲整體的市場競爭相對緩和，新的創(chuàng)業(yè)者成為某個領(lǐng)域巨頭的可能性更大。如傳音、Opera（瀏覽器市場）、名創(chuàng)優(yōu)品等公司已經(jīng)在非洲建立了市場優(yōu)勢。從本地需求看，非洲本地高性價比的供給較少。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費基數(shù)的放大，非洲市場對消費品、機械設(shè)備、交通運輸工具和建筑材料等產(chǎn)品的需求會越來越大，要求也會更多樣化，這為中國供應(yīng)商提供了商機。
涂知悅表示，開拓非洲市場需要做好本地化，企業(yè)需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展階段和特點尋求適合的經(jīng)營模式，并借由本地合作伙伴的力量，在本地人才管理和本地關(guān)系搭建上少走彎路。在競爭的中后期，品牌感和供應(yīng)鏈的重要性尤為凸顯，企業(yè)需要強化相關(guān)的能力建設(shè)。由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善，在非洲做電商等新模式也需要燒錢，企業(yè)需要具備融資意識和融資能力，找到關(guān)注市場、具備資源，也愿意投入的投資人。此外，基于非洲跨境電商的發(fā)展階段，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都需要對此保持耐心。
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