為什么房產(chǎn)行業(yè)，沒有帶貨王李佳琦？[圖]

    天不怕，地不怕，就怕佳琦Oh My God！

    要說2019年中國女人錢包的死對頭，那應該就是李佳琪的嘴了，這是2019年中國女人錢包不得不面對的“噩夢”

    在李佳琦的世界里，口紅的世界是五彩斑斕的，少女懷春色、女主人色、小S色、神仙色……一句真誠的“買它”，就讓人控制不住的摁下了購買的按鍵

    作為現(xiàn)象級網(wǎng)紅，李佳琦的帶貨能力是一流的，無論是1分鐘售罄4萬口日本進口鑄鐵鍋，還是3分鐘賣出5000單資生堂紅腰子，都足以讓人瞠目結(jié)舌

    當然，除了抖音帶貨王李佳琦，淘寶第一網(wǎng)紅張大奕、快手帶貨高手“許華升”“次惑小仙女”等，還有不計其數(shù)的網(wǎng)紅也在各大電商和直播平臺上費力的賣著美食、萌寵、服飾、美妝等領(lǐng)域的各大商品

    根據(jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》

    在2018年，淘寶直播平臺帶貨超千億，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個新的千億增量市場

    但不知道大家注意到?jīng)]有，就是這樣的千億級增量市場，房地產(chǎn)的占比卻極少，換句更直白的話就是

    為什么網(wǎng)紅們都很難直播賣房子

    這可能是由房產(chǎn)自身的特殊屬性決定的

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    房產(chǎn)屬性一：不可移動性，導致的客戶群體有限性

    你如果仔細看下各大電商和直播平臺熱賣的商品，衣服、口紅、手機、美食等，這些商品的特征屬于之一其實都是可移動可快速交付的

    這點很重要

    由于小商品類是可移動的，也就意味著無論網(wǎng)紅身在天南海北，只要有手機和網(wǎng)絡(luò)就可以進行賣貨，然后通過中國當今發(fā)達的快遞網(wǎng)絡(luò)將貨物運送出去

    小商品的這種可移動性，從另一個層面看，帶來的最直接效果就是客戶群體覆蓋范圍可以實現(xiàn)指數(shù)級的遞增

    只要有快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方，就會存在李佳琪的目標用戶，這其實就意味著，李佳琦們的目標用戶從理論上看，可以高達幾億人甚至幾十億人

    房產(chǎn)的不可移動性導致的目標用戶的范圍限定其實跟傳統(tǒng)的零售商業(yè)很類似

    淘寶網(wǎng)紅“薇婭Viya”在去年雙11賣了3.3個億的貨，全年創(chuàng)造了27個億的交易額，一個人的帶貨量差不多是上海銷量最高的商場陸家嘴國金中心的50%

    很多人對于這樣的銷量很詫異，驚訝是如何做到的

    最根本的原因其實就是陸家嘴國金中心這樣的傳統(tǒng)商業(yè)所面對的消費人群其實是受到極大限定的，哪怕你的人流量再大，客戶要買你的商品，也必須要走進商場才可以

    但是，網(wǎng)紅們所面對的目標客戶，卻可以是那一塊塊屏幕背后的所有人，你可以想象一下，這是多么扁平化的龐大市場

    同時，對于房產(chǎn)而言，地域的局限范圍，表現(xiàn)的更為突出

    山西的房子是不能移動到上海的，鶴崗的房子也不能挪到廣州去，房子是固定且依附于相應的土地上的

    因此，也就注定了購買房產(chǎn)的人員大概率是生活在這片土地上的人員，其實哪怕是出于投資的角度，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后，最后也必定會落位到居住屬性上

    而目前各城市對于樓市調(diào)控的出臺的各類政策，則更加突出了房子的居住屬性，進一步提高了本地客戶的客群購買占比

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    房產(chǎn)屬性二：高客單價，客群還未形成對應的支付習慣

    房產(chǎn)的單價是很高的，從幾十萬、幾百萬乃至上千萬不等

    根據(jù)抖音和淘寶的相關(guān)銷售情況，人們通過網(wǎng)絡(luò)購買的，往往都是低單價的商品，300元以下的商品是非常容易激發(fā)和引起客戶的沖動購買行為

    面對幾十元一包的牛肉干，幾百元一支的口紅，面對主播的賣力推介，在沖動之下，買了也就買了，哪怕買的商品是假冒的低劣的，其實也問題不大，大不了就是告誡自己下次別再上當而已，對于購買者的生活，是沒有多少影響的

    但由于房產(chǎn)的天量單價，導致了一旦買錯，對于很多家庭而言，是很致命的，甚至將從此改變家庭的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，引發(fā)家庭矛盾

    截止到2019年一季度，15個一線城市的新房均價最便宜的是沈陽，為9500元/㎡，最貴的是杭州、南京，達到了2.8萬元/㎡左右

    也正是因為房產(chǎn)的這種高單價的特性，導致了房產(chǎn)是很難直接在網(wǎng)絡(luò)上形成沖動購買消費的行為的

    很少有人愿意一下子直接轉(zhuǎn)賬支付幾百萬，只是因為看了那幾張房產(chǎn)戶型圖和小區(qū)效果圖

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    房產(chǎn)屬性三：影響房價的因素太多，需肉身感受

    我們經(jīng)常看到，哪怕是同一個小區(qū)，不同的樓棟不同的樓層所對應的價格也有可能會產(chǎn)生巨大的差異

    如果說的再具體一點，比如是否正對高壓線，周圍是否有變電站，是否有遮光，小區(qū)周邊環(huán)境怎么樣，有沒有什么潛在的不利因素等等，這些對于具體的房子而言，都是有這樣或那樣的影響的

    我去買房的時候，往往會觀察下售樓部的買房人員的構(gòu)成，看看是本地人多一點還是外地投資客多一點，看看年輕人多一點還是老年人多一點等等，這些人都都決定小區(qū)后期的居住氛圍

    而這些，都需要購房者親自去現(xiàn)場用肉身感受，去周邊看看，用大量時間與售樓處溝通了解

    如果僅僅是通過網(wǎng)紅的介紹和宣傳，你很難看到潛藏在房子背后的影響因素

    而一旦由于忽略了某種因素導致買錯了房子，則很可能會導致住也住的不舒服，賣也賣不掉的尷尬境地

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    房產(chǎn)屬性四：不可批量的復制性

    2019年6月30日晚上8點，內(nèi)地著名主持人柳巖在快手上請了13位網(wǎng)紅跟她一起賣貨

    直播2分鐘便賣出了2.5萬單、直播2小時55分鐘銷售額破1000萬、某洗發(fā)水賣了43800瓶....

    由于在短短的幾分鐘或是幾小時內(nèi)賣貨量極大，這對于供貨的商家而言，其實是提出了比較大的挑戰(zhàn)，要求這些商品是具有在短期內(nèi)可批量化生產(chǎn)

    對于房子而言，從拍地到立項，再到規(guī)劃施工，再到預售然后到交房，是長流程的過程，哪怕在嚴格的“高周轉(zhuǎn)”的情況下，最少也需要2年左右的時間

    同時，單個小區(qū)的體量其實是很有限的，有的小區(qū)只有幾百戶，多一點的2000-3000戶不等，在體量有限的情況下，也注定了房產(chǎn)這樣的商品是無法通過網(wǎng)絡(luò)的形式走量的

    更為特殊的是，現(xiàn)在買房子，也不是你有錢想買就能買的，由于一城一策的存在，里面還涉及到了每個地方的不同的限購政策，貸款條件等等

    比如很多人都覺得目前上海的房價差不多已經(jīng)跌到底部了，但是，阻礙在很多人面前的，已經(jīng)不是錢了，而是那寶貴的房票

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    我們?nèi)巳硕荚谡務(wù)撝厔?，說在風口里面不管多肥的豬都能飛起來

    網(wǎng)紅經(jīng)濟的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2010年，這一年淘寶的雙十一大促實現(xiàn)單日銷售額突破9億元，標志著中國電商進入成熟時代

    在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的這幾年，網(wǎng)紅經(jīng)濟迅速崛起，大量的單品在“李佳琦們”的推動下，銷量驚人

    但是，這里面沒有房產(chǎn)

    當然，如果說由于單個網(wǎng)紅們的力量太薄弱了，都是小打小鬧，那么我們再來看看互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的表現(xiàn)

    早在十多年前，阿里已經(jīng)把觸角伸向房地產(chǎn)，并于2006年以600萬美元重金收購口碑網(wǎng)，2010年，淘寶與口碑網(wǎng)融合，推出淘寶房產(chǎn)

    然而，僅1年之后，口碑就宣告失敗，淘寶房產(chǎn)一度停滯，除了與萬科合作發(fā)起的“賬單抵扣房款”活動，淘寶房產(chǎn)在他們的腦海中并沒有太多其他的記憶點

    2014年雙十一期間，京東與遠洋合作推盤，試水房地產(chǎn)行業(yè)，甚至在2017年10月，直接成立了房地產(chǎn)部門，但目前看來，依然反應平平

    即將來臨的5G時代，線上線下流量將聯(lián)系的更加緊密

    面對海量的流量，不管是李佳琦們還是阿里和京東，如何將線上流量進行有效的落地，是他們需要認真思考的