“淘寶一姐”薇婭直播賣火箭，4000萬一枚，居然被秒搶！火箭都能進(jìn)直播間？還有什么不可以淘寶直播？[圖]

    宇宙第一單！4000萬一發(fā)的火箭，剛剛被薇婭在淘寶直播間里賣掉了，而且是秒搶！

    薇婭賣掉的，是貨真價(jià)實(shí)的火箭，能運(yùn)載貨物飛出大氣層的那種。由湖北武漢的航天科工火箭技術(shù)有限公司生產(chǎn)，這是國(guó)內(nèi)第一家“商業(yè)火箭公司”，才成立四年就已經(jīng)成功發(fā)射了8次火箭。

    秒搶火箭的買家也是非同小可的厲害，是我國(guó)第一家商業(yè)遙感衛(wèi)星公司，長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)有限公司，它研發(fā)的“吉林一號(hào)”開創(chuàng)了我國(guó)商業(yè)衛(wèi)星應(yīng)用先河，也創(chuàng)造了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一箭成功發(fā)射四星的歷史。

    長(zhǎng)光衛(wèi)星面臨的爭(zhēng)搶也非常激烈，火箭定金50萬，鏈接上架后有800多客戶拍下定金。

    買家秒搶的原因，主要是因?yàn)?mdash;—便宜！

    火箭原價(jià)4500萬元，因?yàn)槭状紊咸詫氈辈?，再加上薇婭的面子，直接優(yōu)惠500萬，4000萬抱走！

    “來來來，一枚火箭4000萬”

    4月1日晚8點(diǎn)8分，薇婭準(zhǔn)時(shí)開始直播。留言區(qū)里粉絲不停追問：什么時(shí)候賣火箭？今天是愚人節(jié)，賣火箭是玩笑嗎？

    愚人節(jié)是真的，直播賣火箭也是真的。

    半小時(shí)后，終于輪到了大家盼望已久的“快舟一號(hào)運(yùn)載火箭”。

    這是一枚小型固體運(yùn)載火箭，火箭制造商是位于湖北武漢的航天科工火箭技術(shù)有限公司，成立于2016年2月。

    該公司由中國(guó)航天三江集團(tuán)主導(dǎo)，并且吸收了大量社會(huì)資本，是一家混合所有制企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)首家“商業(yè)火箭公司”。

    在成立的四年里，航天科工已成功完成8次商業(yè)發(fā)射，這是它第一次進(jìn)入直播間。

    顯然，這是一次不一樣的買賣。在直播間里，薇婭通過釘釘視頻會(huì)議連線了航天科工市場(chǎng)部的部長(zhǎng)曹夢(mèng)，由曹夢(mèng)對(duì)火箭進(jìn)行專業(yè)講解。

    據(jù)曹夢(mèng)介紹，這枚火箭長(zhǎng)20米，可以將300公斤的物體送到離地球300公里高度的軌道上。原本售價(jià)是4500萬元，但首次上直播，優(yōu)惠價(jià)4000萬元。這個(gè)價(jià)格包括了以下服務(wù)：運(yùn)載火箭發(fā)射服務(wù)，運(yùn)載火箭冠名以及買家去衛(wèi)星發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)觀摩等。

    此次直播間上線的火箭，需要支付定金50萬元。

    曹夢(mèng)介紹結(jié)束后，火箭產(chǎn)品上架，瞬間被秒。

    面對(duì)“已拍完”的結(jié)果，薇婭和團(tuán)隊(duì)都表現(xiàn)出了驚訝?？磥?，薇婭的帶貨能力也是真強(qiáng)。

    火箭怎么進(jìn)了直播間？

    薇婭為什么要賣火箭？這得從一條微博說起。

    3月27日，淘寶官方微博發(fā)起了“淘寶直播可以賣什么”的投票計(jì)劃，其中一個(gè)選項(xiàng)是火箭。一位網(wǎng)友@薇婭，希望她在直播間賣火箭。薇婭回復(fù)：“哪里有火箭可以賣??？”

    本是隨口一問，卻不想她的粉絲中正好有一位是供職于火箭公司的。這位粉絲的微博名為“快舟火箭首席科學(xué)家助理”，真名就是曹夢(mèng)。

    看到薇婭發(fā)問，曹夢(mèng)立即表示“可以提供支持”。

    當(dāng)天晚上，雙方就洽談起了合作。據(jù)悉，這枚火箭成交之后將提交發(fā)射審批，預(yù)計(jì)將在2020年6月以后在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射。

    關(guān)于直播賣火箭，在偶然性之外，曹夢(mèng)也給出了兩個(gè)必然性的理由。

    首先，公司需要推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

    航天科工火箭技術(shù)有限公司位于湖北武漢，總部距離疫情最初爆發(fā)地華南海鮮市場(chǎng)僅8公里。受疫情影響，該公司已停擺多日。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下自負(fù)盈虧的火箭公司，航天科工自然壓力不小。如今疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，公司也已復(fù)工，加入淘寶直播可以線上線下齊發(fā)力。

    其次，希望進(jìn)行航天知識(shí)的科普。

    曹夢(mèng)表示，一直以來說起航天業(yè)，人們就會(huì)覺得“哇，很高端”，仿佛離自己很遙遠(yuǎn)。但其實(shí)隨著商業(yè)化的開啟，航天正在走向大眾。他舉例，去年美國(guó)一家航天公司將152人的骨灰盒送入了太空，每克骨灰盒收費(fèi)1.25萬元。同一年，日本一家機(jī)構(gòu)發(fā)射了超小型衛(wèi)星，可以制造流星雨。

    “我們就是想告訴大家，每個(gè)人都可以參與到航天事業(yè)當(dāng)中，眾籌衛(wèi)星也可以。如果正兒八經(jīng)地講這些，聽眾會(huì)很少。淘寶直播觀眾很多，很適合科普，也拉近了我們和大家的距離。”曹夢(mèng)說。

    還有什么不可以淘寶直播？

    從賣衣服賣口紅到賣房子賣火箭，淘寶直播還有什么是不能賣的？

    或許真的沒有了。

    在淘寶直播間，達(dá)人可以帶貨，達(dá)人以外，商家拿起手機(jī)，自己也能做直播。

    2020年2月11日，淘寶直播宣布：所有線下商家都能0門檻、免費(fèi)開播，甚至沒有淘寶店的商家也能先開淘寶直播。這仿佛是打開了一個(gè)閘門，門外的人紛紛涌了進(jìn)來。當(dāng)月，新開播商家數(shù)量比1月份飆升719%，超過100種職業(yè)在1個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播間。

    如今，淘寶直播不僅僅是商品銷售的超級(jí)入口，也鏈接著各種各樣的生活方式，成為場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)入口。從消費(fèi)、營(yíng)銷到科普，幾乎所有的場(chǎng)景都可以進(jìn)入到直播的鏡頭下。

    比如場(chǎng)景化的消費(fèi)。無論是云南瑞麗的玉石，還是浙江諸暨的珍珠，以往消費(fèi)者只能看到成品，但是通過直播，大家看到了珍珠的養(yǎng)成、珍珠的開蚌以及所買珍珠的大小，參與了整個(gè)過程。

    比如場(chǎng)景化的營(yíng)銷。疫情期間，西安碑林博物館講解員白雪松通過淘寶直播講解碑林，一炮走紅，官方旗艦店粉絲增長(zhǎng)了一萬多人。在淘寶直播間，不少小眾的產(chǎn)品逐漸變得大眾，大眾的產(chǎn)品逐漸變得爆火。

    比如場(chǎng)景化的科普。2019年10月15日，薇婭拜訪袁隆平，學(xué)習(xí)海水稻的相關(guān)知識(shí)。次日晚間直播，薇婭煮了一份袁米飯的同時(shí)，向粉絲們科普起了海水稻，當(dāng)天40000份袁米飯一銷而空。

    此次薇婭直播賣火箭也是如此。觀眾見過火箭，但沒見過火箭是怎么成交的，如今在薇婭的淘寶直播間里，她們第一次看到了這個(gè)過程。盡管她們不一定買，但一定對(duì)火箭有了更多的了解。

    2016年淘寶上線直播以來，電商直播行業(yè)迅速發(fā)展，快手、抖音等也發(fā)力。2015年以張大奕等微博紅人為代表的網(wǎng)紅電商開始興起，2016年淘寶、京東正式上線直播功能，電商直播開始逐步發(fā)展，2017年快手、抖音相繼上線直播功能，淘寶直播內(nèi)容、流量、玩法不斷升級(jí)，2018年快手/抖音推出了一系列商業(yè)變現(xiàn)模式，包括熱搜榜、MCN合作、企業(yè)藍(lán)V計(jì)劃等，并上線了購物車項(xiàng)目。通過直播營(yíng)銷帶貨變現(xiàn)，2019年淘寶等平臺(tái)電商直播全面爆發(fā)，拼多多、騰訊加入直播大軍，電商直播朝向更大的規(guī)模、更專業(yè)的分工以及與傳統(tǒng)電商進(jìn)一步融合的方向發(fā)展。

主要電商直播平臺(tái)發(fā)展歷程

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    一部手機(jī)，一個(gè)麥克風(fēng)，直播吃飯、直播唱歌、直播賣貨、直播打游戲，甚至直播寫作業(yè)，只有觀眾想不到，沒有主播做不到。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(含主播和直播觀眾)規(guī)模達(dá)4.33億，占整體網(wǎng)民的50.7%。2018年全年新增主播200多萬，主播“耀神”吸金能力最強(qiáng)。

2016-2019年6月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模及占整體網(wǎng)民比例

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    得益于平臺(tái)端對(duì)直播的持續(xù)加碼，以及產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)度持續(xù)提升、用戶直播購物習(xí)慣逐步播養(yǎng)成，電商直播GMV高速增長(zhǎng)，2019年或超3000億元。電商直播目前已經(jīng)達(dá)到電視直播10倍以上的體量，2018年淘寶直播平臺(tái)GMV達(dá)1000億元，帶貨同比增速接近400%，消費(fèi)者每天可觀看直播內(nèi)容超過15萬小時(shí)。今年淘寶直播持續(xù)保持高增長(zhǎng)，據(jù)阿里巴巴投資者日披露，2019財(cái)年天貓直播滲透率超過50%，YTD同比增速超140%，2019年雙十一當(dāng)日淘寶直播GMV破200億元，同時(shí)快手、抖音也加大電商直播資源傾斜。

2017-2019年中國(guó)電商直播規(guī)模及增速

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