疫情里的“中國工廠速度”：30天誕生淘寶直播第一鎮(zhèn)，一場直播成交超過百萬[圖]

電商 2020-04-08 01:49

2月15日，廠長應(yīng)梅瓏還在為堆滿倉庫的百萬件春季新款服飾和2600名上下游員工生計發(fā)愁；因為疫情阻斷線下渠道，類似應(yīng)梅瓏這樣的服飾工廠如何展開自救？

2天，應(yīng)梅瓏在工廠展區(qū)搭起了上千平米的直播間，開始每天長達6小時的直播；20天，這批衣服通過淘寶直播銷售一空；30天，在應(yīng)梅瓏等服飾工廠所聚集的廣州番禺南村鎮(zhèn)，成為工廠直播第一鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)園被快速改造成近20000平方米，可容納上百工廠同時開播的淘寶直播基地，原本重抓生產(chǎn)的中國廠長們，紛紛跟隨專業(yè)主播走進直播間，一場工廠生死極速自救陸續(xù)上演。

“中國廠長”風火自救，清空備貨數(shù)千萬元

番禺南村鎮(zhèn)屬于工業(yè)重鎮(zhèn)，服裝業(yè)尤其發(fā)達。以塘步東村為例，方圓三公里的范圍內(nèi)聚集中小服裝工廠上千家，是廣州十三行等眾多專業(yè)批發(fā)市場十分核心的源頭工廠，往年這個時候全國客商涌進采購最潮春夏裝。

今年因為疫情阻斷線下渠道，大量工廠原來的春季備貨全線積壓倉庫。春節(jié)期間，戈諾伊服飾的廠長應(yīng)梅瓏愁斷腸：“春款賣不動，夏款沒法產(chǎn)，想到工廠及上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的2600號工人飯碗，整夜睡不著。”

抱著試一試的想法，應(yīng)梅瓏聯(lián)手淘寶直播機構(gòu)意涂，兩天時間將展廳改造為直播空間。出乎意料的是，通過每天超過6小時的淘寶直播，工廠上百萬件衣服，價值數(shù)千萬的備貨全面清空。

“最高一場我們成交超過百萬，整體算下來，銷量比去年同期還漲了一些。” 這次直播爆發(fā)力刷新了應(yīng)梅瓏對直播的感知。他開始親自上陣主播直播工廠，為鎮(zhèn)上產(chǎn)業(yè)代言，繼續(xù)呼喚“寶寶”們支持廣州制造，引來20余萬網(wǎng)友圍觀。

更多服飾廠長也和他一樣，快節(jié)奏踏入數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。據(jù)火星機構(gòu)電商總監(jiān)王平介紹，其淘寶主播3月開始已經(jīng)全部駐扎在工廠，在番禺上百家服裝工廠進行過直播。

百余產(chǎn)業(yè)帶工廠集結(jié)，30天誕生2萬平米直播基地

應(yīng)梅瓏解困之時，元派服飾董事長華男等多位同在南村鎮(zhèn)的廠長一夜達成打造直播基地的決定。“不僅是為了渡過眼前的危機，更是為了未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型而戰(zhàn)。”

此后，這些廠長們經(jīng)常熬到凌晨執(zhí)行基地建設(shè)，僅20天時間，南村鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)落成首批直播間20余間，基地雛形誕生。30天，工業(yè)園區(qū)對周邊的2萬平方米的基地做了全面的規(guī)劃，準備全部擴展成直播基地，繼續(xù)進入快速裝修期；本月底，這片工業(yè)園最快將有近百間直播上線，未來擴展到上千間。而一系列配套設(shè)施如菜鳥云倉等等，則正在加速洽談中。

在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，熱火朝天的景象正在上演，古玩和咖啡館被快速的搬遷，這邊的房間還在裝修，那邊的房間正從工廠運來了所有的樣衣，而那些已經(jīng)開播的直播間里，則經(jīng)常被廠長們里里外外的圍觀起來，“我們的直播間什么時候可以上？”“我能預(yù)定主播的檔期嗎？”。

更多的廠長們求生求變，押著直播機構(gòu)提供“帶路”服務(wù)，從賬號注冊到售后服務(wù)，一點點學起。有的親自上陣當起淘寶主播助理，講解起來精彩程度不亞于主播，更多的則開啟了商家自播賬號，開始了和粉絲互動的過程。

中國廠長正抓緊未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“機會”

“番禺這些源頭工廠衣服品質(zhì)很好，但一直走的是線下銷售渠道。但今年完全變了，廠長的線上需求接都接不過來。“廣州直播協(xié)會會長臥龍介紹，不少主播高峰時候，一天就睡兩個鐘頭。

淘寶數(shù)據(jù)顯示,3月份，廣東新增主播數(shù)量排名第一，對比同期漲兩倍，機構(gòu)數(shù)量同期漲近一倍；依托廣東強大的制造業(yè)，廣東品牌在淘寶直播迎來開年來首輪增長爆發(fā),在淘寶直播購物節(jié)10日成交占比達全國三分之一。

為了讓產(chǎn)業(yè)帶工廠快速實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型，2月以來，淘寶先后推出了0賬期、淘寶直播推出零門檻入駐政策，廠方、檔口通過極簡程序，即可快速上手。這些措施已在番禺以及廣東產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)效用，工廠直播正在全線開花。

就在4月7日，阿里巴巴時隔11年再次啟動扶助中小企業(yè)的特別行動——“春雷計劃”，發(fā)揮阿里巴巴數(shù)字化能力，幫助中小企業(yè)不僅度過眼前的“危”，更要找到面向未來的“機”。當天公布的出臺五大方面16項扶助措施中，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶成為重要內(nèi)容之一。

據(jù)介紹，阿里巴巴將打造一批數(shù)字化“超級產(chǎn)地名片”；在全國打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群，三年內(nèi)幫助1000個工廠線上直銷產(chǎn)值過億；在全國產(chǎn)業(yè)帶聚集省，每省打造100個淘寶直播產(chǎn)業(yè)基地。未來，淘寶C2M模式也將繼續(xù)深耕廣東，通過超級工廠計劃等為廣東的產(chǎn)業(yè)帶工廠提供一站式數(shù)字化服務(wù)，力求打造出一批年銷售額過億的廣東超級工廠矩陣。

這些，也正是應(yīng)梅瓏等廣州番禺服飾廠長，面向未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的更多機遇。

隨著抖音、淘寶直播、快手、斗魚等平臺相繼入局，各大平臺積極探索“直播+”模式，布局內(nèi)容生態(tài)，帶動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。同時，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量亦持續(xù)增長，截至2019年6月國內(nèi)已有4.3億用戶觀看直播，預(yù)計2019年中國在線直播用戶達5.01億人。

2015-2020年中國在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測