昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，羅永浩直播帶貨一加手機(jī)新品，幾乎所有手機(jī)成本都在漲[圖]

    4月16日晚8:30分，隨著羅永浩正式直播帶貨一加手機(jī)新品一加8系列，一向低調(diào)的一加手機(jī)開(kāi)始走入公眾視野。這背后是一加手機(jī)對(duì)自身品牌的一場(chǎng)“破圈”行動(dòng)。

    羅永浩帶貨為“破圈”

    羅永浩為原錘子手機(jī)創(chuàng)始人，劉作虎為一加手機(jī)創(chuàng)始人兼CEO，兩者從昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、朋友轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ズ献骰锇?，固然成為各界關(guān)注焦點(diǎn)。這背后到底有著怎樣的邏輯？一加手機(jī)緣何選擇牽手羅永浩？

    劉作虎表示，“與羅永浩合作做直播就是一個(gè)破圈路徑，我們希望可以通過(guò)羅永浩告訴更多的人一加品牌的實(shí)力，未來(lái)一加在營(yíng)銷上會(huì)不斷嘗試破圈”。

    據(jù)劉作虎介紹，一加手機(jī)一直對(duì)營(yíng)銷破圈有需求，因?yàn)橐恢庇X(jué)得公司產(chǎn)品好，但知名度不夠，因此也一直在尋找合適的機(jī)會(huì)破圈，而羅永浩做直播，剛好是一個(gè)非常契合的機(jī)會(huì)，畢竟大家都是圈內(nèi)人，也是朋友，同時(shí)直播也是營(yíng)銷大勢(shì)所趨，“直播就相當(dāng)于導(dǎo)購(gòu)，跟線下促銷員的模式是一樣的，只是搬到了線上，且一對(duì)多”。

    劉作虎還透露，原本一加手機(jī)想做羅永浩第一場(chǎng)直播的，但時(shí)間不合適，一加8系列4月16日才發(fā)布，但羅永浩跟平臺(tái)已提前敲定了4月1日的第一場(chǎng)直播時(shí)間。

    “整體上是好的，這次老羅投入非常大。”劉作虎如此評(píng)價(jià)此次羅永浩帶貨。

    至于外界關(guān)注的此次羅永浩帶獲會(huì)否給予一加手機(jī)“友情價(jià)”的問(wèn)題，劉作虎回應(yīng)稱，“我們根本沒(méi)有討論這個(gè)”。他表示，一加手機(jī)是首次直播營(yíng)銷，羅永浩也正在摸索，雙方都在探索，如果效果非常好，一加應(yīng)當(dāng)要給羅永浩合理的回報(bào)。

    幾乎所有成本都在漲

    據(jù)16日晚發(fā)布會(huì)，本次一加手機(jī)共發(fā)布了兩款手機(jī)，一加8及一加8Pro，兩者均搭載高通驍龍865處理器，支持全球范圍內(nèi)低頻、中頻Sub 6以及高頻毫米波三大主流5G頻段，是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)支持所有5G頻段的中國(guó)品牌，分別3999元起、5399元起。其中一加8Pro屏幕刷新率120Hz，屏幕技術(shù)引領(lǐng)同行，內(nèi)置匯頂科技超薄屏下光學(xué)指紋識(shí)別方案，同時(shí)支持30W無(wú)線快充，最高配置5999元。

    值得一提的是，對(duì)比上一代產(chǎn)品一加7系列，最新發(fā)布的一加8系列手機(jī)價(jià)格提升不少。

    對(duì)此，劉作虎表示，“漲價(jià)是意料之中的，現(xiàn)在手機(jī)幾乎所有成本都在漲，這代屏幕都比上一代貴了一倍多，另外5G外圍成本、內(nèi)存、攝像頭價(jià)格、5G研發(fā)成本都在漲。”

    據(jù)劉作虎介紹，一加在產(chǎn)品端花了很多工夫，硬件方面都是用最好的，比如屏幕，三星的屏幕是行業(yè)最好的屏幕，一加用的則是三星里面最好的屏幕。而在5G投入方面，一加投入也非常大，一加共有臺(tái)灣、印度、中國(guó)三個(gè)5G實(shí)驗(yàn)室，每一個(gè)實(shí)驗(yàn)室投入都是上億。

    不過(guò)，劉作虎認(rèn)為，漲價(jià)對(duì)公司沒(méi)太大影響，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)5G成本都有增加，是公平的，而不是一加手機(jī)一家成本上漲。

    事實(shí)上，早在3月10日，劉作虎便通過(guò)微博暗示外界，今年一加8系列標(biāo)配5G，該系列手機(jī)成本比上一代產(chǎn)品一加7Pro高不少，因此售價(jià)將提高。

    從今年以來(lái)發(fā)布的新機(jī)來(lái)看，華為、小米、榮耀、OPPO等品牌價(jià)格均有提升，也均表示當(dāng)前行業(yè)成本在上漲。

    加碼運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)

    談及此次新冠狀病毒肺炎疫情對(duì)公司的影響，劉作虎表示，所有品牌在疫情面前遇到的困境基本都是一樣的，從整體來(lái)看對(duì)一加整體的營(yíng)銷節(jié)奏、策略會(huì)有影響，不同渠道上會(huì)有相應(yīng)的措施快速應(yīng)對(duì)，在印度，一加會(huì)加快清關(guān)速度，維持貨運(yùn)，加快響應(yīng)速度。在北美，公司考慮將營(yíng)銷投放后置，等線下店都開(kāi)啟時(shí)再做營(yíng)銷。

    劉作虎認(rèn)為，疫情對(duì)線上渠道有帶動(dòng)作用。疫情過(guò)后線上渠道會(huì)先復(fù)蘇，而一加走線上銷售模式并與電商平臺(tái)保持良好關(guān)系，合作緊密度相對(duì)更好，電商渠道會(huì)優(yōu)先給予一加資源。

    總體來(lái)說(shuō)，疫情期間，劉作虎表示，一加將聚焦產(chǎn)品，用硬產(chǎn)品打硬仗。“疫情總會(huì)過(guò)去，用過(guò)硬的產(chǎn)品迎接疫情后用戶釋放的消費(fèi)行為，同時(shí)盡力思考將疫情轉(zhuǎn)化為對(duì)公司有益的一面。”

    加碼運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，或是一加手機(jī)化更好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的方式之一。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一加宣布與美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon合作，雙方將在美國(guó)推出支持毫米波5G網(wǎng)絡(luò)的定制版一加8系列產(chǎn)品，同時(shí)宣布國(guó)內(nèi)與中國(guó)電信合作，將在電信甄選店同步開(kāi)啟首銷等。

    “對(duì)一加而言，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道，可幫助公司拓展更廣的高端市場(chǎng)渠道。”劉作虎介紹，目前蘋(píng)果、三星占據(jù)全球高端市場(chǎng)九成左右市場(chǎng)份額，高端市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間。

    近年來(lái)，我國(guó)的智能手機(jī)出貨量也在不斷下降。2016年，我國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)到近年的峰值，為5.22億部，同比增長(zhǎng)14.20%。此后，我國(guó)智能手機(jī)出貨量開(kāi)始下滑， 2019年我國(guó)智能手機(jī)出貨量已下滑至3.72億部，同比下降4.7%

2019年中國(guó)智能手機(jī)出貨量情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    2019年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)整體市場(chǎng)平均單價(jià)約為322美元，較2018年同比增長(zhǎng)0.7%。5G手機(jī)平均約為646美元，超出整體市場(chǎng)平均水平的2倍以上。

2018-2019年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)平均單價(jià)變化情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    一加在2019年第三季度的全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)份額中排名第四，僅次于蘋(píng)果、三星和華為；而在印度高端手機(jī)市場(chǎng)，一加連續(xù)兩年領(lǐng)跑。在國(guó)內(nèi)， 2019年3500元以上的高端手機(jī)線上銷量中，一加排名第三。