太瘋狂！李佳琦、薇婭等頂級(jí)主播的“魔力”有多大？搭上“淘寶一姐”薇婭，這家上市公司漲停！市值暴增……[圖]

電商 2020-05-13 01:57

5月11日，夢(mèng)潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

合作消息一出，今日夢(mèng)潔股份股價(jià)大漲10%，市值暴漲3.67億元。

李佳琦、薇婭等頂級(jí)主播的“魔力”有多大？

今年1月5日，A股上市公司金字火腿將小廣告打到了李佳琦的直播間。而這場(chǎng)5分鐘的直播，第二天竟然將金字火腿的股價(jià)送上漲停板，次日繼續(xù)拉升，兩個(gè)交易日大漲約13%，該公司市值也因此飆升7億元。

這一幕今天在A股市場(chǎng)再一次發(fā)生了。

這次上市公司“傍”上的是薇婭。

這家公司宣布與薇婭合作

股價(jià)大漲10%！

5月11日，夢(mèng)潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

與薇婭合作消息一出，夢(mèng)潔股份今日開(kāi)盤(pán)一字漲停，股價(jià)大漲10.00%，市值暴漲3.67億元。

據(jù)媒體報(bào)道，薇婭作為在2019年雙11期間創(chuàng)造27億引導(dǎo)成交銷(xiāo)售額記錄的淘寶知名主播，將參與夢(mèng)潔家紡的設(shè)計(jì)與品控。

夢(mèng)潔股份線下門(mén)店與線上網(wǎng)店，將有權(quán)使用薇婭肖像權(quán)。

實(shí)際上，夢(mèng)潔股份此前就已經(jīng)與薇婭搭上線。

4月26日，夢(mèng)潔首席特約贊助薇婭首檔專(zhuān)屬芒果綜藝《來(lái)自手機(jī)的你》，首期即喜提5條全網(wǎng)熱搜、話題閱讀近2億、直播間在線觀看人數(shù)逼近2000萬(wàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)累計(jì)總銷(xiāo)售額近4000萬(wàn)，其中夢(mèng)潔家紡產(chǎn)品斬獲1萬(wàn)單的好成績(jī)。

這次與薇婭戰(zhàn)略合作，可見(jiàn)夢(mèng)潔股份在電商直播領(lǐng)域正在不斷加碼。

夢(mèng)潔股份是一家家紡上市公司，2010年4月29日在A股中小板上市，產(chǎn)品包括寢室套件、被類(lèi)、枕墊類(lèi)、小家飾、兒童家紡、毛毯、賓館用品、棉制品、彈簧床墊、沙發(fā)等10大類(lèi)2000多個(gè)品種的產(chǎn)品群。

上市10年，年年賺錢(qián)

股價(jià)漲幅卻為零

2010年4月29日上市，今年恰逢夢(mèng)潔股份上市10周年，夢(mèng)潔股份10年也有大發(fā)展，如今趕上直播帶貨新時(shí)代，也積極與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

直播電商之于電商大盤(pán)的滲透率依舊較低，18 年以及 19 年，直播電商滲透率在 1.4%、4.1%，預(yù)計(jì)20 年滲透率在 7%~9%左右，盡管消費(fèi)大盤(pán)可能有疫情的影響，但是直播電商賽道紅利基于低滲透因素將繼續(xù)顯現(xiàn)。

2017-2020年直播電商市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

2010-2019年中國(guó)網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額及同比增速

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

直播電商具有天然的用戶群，“直播”、“電商”兩種模式已深入人心，教育成本（使得受眾接受這樣一種形式）較低。2018 年網(wǎng)民規(guī)模破 8 億，網(wǎng)購(gòu)用戶高達(dá) 6.1 億，每 100 個(gè)網(wǎng)民平均有 73 人選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，龐大的用戶基數(shù)空間為直播電商用戶倍數(shù)增長(zhǎng)提供了較高的天花板空間。

當(dāng)前社交電商從業(yè)人員共3032.6 萬(wàn)人，同比增速 50.2%，預(yù)計(jì) 2019 年同比增速突破 58.3%，更多從業(yè)人員的進(jìn)入為后續(xù)直播電商的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2016-2019年網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模及滲透率

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

上市10年來(lái)，夢(mèng)潔股份年年賺錢(qián)，不過(guò)凈利潤(rùn)始終在差不多5000萬(wàn)元到1.5億元的區(qū)間，最高的年份為2015年的1.55億元，最低的年份為2017年的5126萬(wàn)元。

然而，或是上市之初股價(jià)太高，上市10年來(lái)股價(jià)高高低低，目前股價(jià)比上市之初（復(fù)權(quán)）基本沒(méi)有什么漲幅。

C2M直達(dá)工廠模式受歡迎

相關(guān)概念股爆發(fā)

據(jù)報(bào)道，夢(mèng)潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據(jù)合作協(xié)議，薇婭將為粉絲參與到夢(mèng)潔家紡的設(shè)計(jì)與品控，是一種輕“C2M”模式。

而今日夢(mèng)潔股份的漲停，也帶動(dòng)了C2M概念整體走強(qiáng)。

截至今日收盤(pán)，美邦服飾、皮阿諾亦強(qiáng)勢(shì)漲停，如意集團(tuán)、德力股份均漲逾4%。

什么是C2M模式呢？

C2M（Customer-to-Manufacturer）模式，是指用戶直連制造商，即消費(fèi)者直達(dá)工廠，強(qiáng)調(diào)的是制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接，也可理解為用戶定制模式。

C2M使得相互割裂的、零散的消費(fèi)需求匯聚在一起，以整體、規(guī)律、可操作的形式將需求提供給制造商，從而將“零售”轉(zhuǎn)化為“集采”，能夠大幅提高工廠的生產(chǎn)效率和資產(chǎn)、資金周轉(zhuǎn)。

與傳統(tǒng)的“先產(chǎn)后銷(xiāo)”模式和網(wǎng)絡(luò)電商模式相比，C2M模式能夠短路掉庫(kù)存、物流、總銷(xiāo)、分銷(xiāo)等中間環(huán)節(jié)，避免層層加價(jià)，可以讓價(jià)格更加透明，消費(fèi)者和廠家都從中獲益。

C2M模式與傳統(tǒng)模式對(duì)比

圖片來(lái)源：中郵證券

C2M行業(yè)的參與者可以分為三類(lèi)，分別是大型綜合電商平臺(tái)，制造商和小型C2M平臺(tái)，其中大型綜合電商平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)地位。

C2M行業(yè)在國(guó)內(nèi)還處于發(fā)展階段，小型電商在2013年開(kāi)始曾率先試水，2018年大型電商開(kāi)始入局，隨著大型電商的入局、大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展以及消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求，C2M進(jìn)入快速發(fā)展期。

C2M模式根據(jù)客戶需要定制產(chǎn)品，廠商直銷(xiāo)，省略了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格低且質(zhì)量有保證，可以充分滿足消費(fèi)者個(gè)性化和追求性價(jià)比的消費(fèi)需求，并能針對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感的特點(diǎn)，助力開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)張。

薇婭李佳琦“轉(zhuǎn)正”

近期，“直播帶貨”火爆，這不，李佳琦們也“轉(zhuǎn)正”擁有了職業(yè)名稱：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師

在數(shù)字化信息平臺(tái)上，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣的人員。“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”職業(yè)下又增設(shè)了“直播銷(xiāo)售員”工種。

“直播帶貨”“直播賣(mài)貨”已成為當(dāng)下網(wǎng)購(gòu)新形式，薇婭、李佳琦等帶貨主播也找到了自己的職業(yè)工種，成功轉(zhuǎn)正。

網(wǎng)友對(duì)“直播銷(xiāo)售員”的入圍紛紛表示“李佳琦終于轉(zhuǎn)正了！”

該職業(yè)的主要工作任務(wù)包括：搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)直播或短視頻等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣；提升自身傳播影響力，加強(qiáng)用戶群體活躍度，促進(jìn)產(chǎn)品從關(guān)注到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率等。

本文采編：CY351