古井貢酒：品牌勢能提升明顯 徽酒龍頭再超越

    觀點：古井具備四屆名酒基因和強勢的渠道管控能力，堅持高舉高打品牌營銷策略，近幾年費用逐步向次高端產(chǎn)品傾斜，品牌勢能提升明顯，公司規(guī)劃未來5 年收入200 億元，是繼洋河、汾酒后最有希望實現(xiàn)泛全國化的二線白酒，預(yù)期差較大，目前對應(yīng)2020 年估值21 倍，持續(xù)重點推薦。

    核心競爭力：四屆名酒基因+銷售鐵軍團隊。品牌力來看，古井貢酒榮獲四屆白酒評選金獎，品牌積淀僅次于茅五瀘汾，公司堅持高舉高打營銷策略，近十年持續(xù)保持高費用投入，如冠名央視春晚和高鐵干線等，老八大名酒品牌力快速提升，隨著省內(nèi)龍頭地位強化以及品牌勢能的提高，我們預(yù)計銷售費用率已進入穩(wěn)步下行通道。渠道力來看，古井從激烈競爭的安徽市場脫穎而出，塑造了突出的渠道深度分銷能力，公司業(yè)務(wù)人員數(shù)量僅次于洋河，渠道掌控力行業(yè)內(nèi)最強。近兩年，公司銷售體系開始市場化考核，高管限薪解除，現(xiàn)金激勵到位，激發(fā)營銷鐵軍斗志。目前高管團隊年輕化，期待機制完善更進一步。

    省內(nèi)格局：龍頭優(yōu)勢愈加顯著，未來百億可期。安徽經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，人口持續(xù)回流，帶動省內(nèi)消費顯著升級，目前200 元價位古8 進入放量階段，300-500 元價位的古20/古16 接受度良好，有望打開主力價格帶天花板，與劍南春等全國名酒抗衡。古井在省內(nèi)市占率加速提升，龍頭地位愈加鞏固，未來結(jié)構(gòu)升級+渠道下沉，有望進一步收割競品市場份額，省內(nèi)百億收入目標(biāo)可期。

    省外布局：招商進程逐步加快，泛全國化勢頭向好。古井管理層志在長遠(yuǎn)，主動投入大量費用到品牌宣傳上，穩(wěn)固的基地市場和持續(xù)的品牌建設(shè)有助于古井的全國化推廣，收購黃鶴樓后有望實現(xiàn)雙品牌驅(qū)動。目前華東市場已有起色，華北、華南恢復(fù)正增長，在品牌力提升大趨勢下，省外市場招商進程相較以往明顯順利，未來全國化布局值得期待。