盒馬mini將成為生鮮電商的終極模式，盒馬小站將全部退出市場

    “盒馬mini將成為生鮮電商的終極模式，盒馬小站將全部退出市場。”3月19日，盒馬總裁侯毅宣布戰(zhàn)略變化，讓盒馬mini瞬間成為焦點。

    相比前置倉模式的盒馬小站，盒馬mini線上線下一體化模式，體現(xiàn)出更好的服務(wù)能力和盈利能力，體現(xiàn)在拉新成本、留存率、履約成本、筆單價各個維度。

    目前，生鮮行業(yè)主要分為三種主要模式，分別是傳統(tǒng)b2c電商、線上線下一體化、純線上的前置倉等模式。為了以較低成本快速開店，去年年初，盒馬幾乎同時打出盒馬mini、盒馬小站(前置倉)試水市場。

    截至今年3月，盒馬mini在上海開了6家門店，盒馬小站則在全國開了70多家。

    盒馬mini負(fù)責(zé)人倪曉俊表示，之所以盒馬小站在數(shù)量上大幅領(lǐng)先，是在于其選址門檻低，投入小，開店成本只是盒馬mini的四分之一。“但是由于單渠道模式下覆蓋范圍內(nèi)消費群體有限，盒馬小站后期運營數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如盒馬mini，這也是為什么盒馬今年要全面放棄小站的原因。”

    由于多了線下門店體驗，盒馬mini的次月留存率是小站的一倍，履約成本也小一半；由于mini門店新客大部分來自于門店轉(zhuǎn)化，人均拉新成本是小站的1/4；門店促清的效果大于純線上，盒馬mini的損耗率也比小站低了近一倍，因為損耗低，所以商品品類也幾乎是后者的一倍。綜上所述，盒馬mini的平均每單的凈利潤率要比小站高15%，前者最快3個月就能盈利，而盒馬小站在疫情之前基本上是虧損狀態(tài)。

    在盒馬的規(guī)劃里，盒馬mini今年新開門店至少要達(dá)到100家。與此同時，沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)等主流零售企業(yè)，把mini店當(dāng)成今年布局重點。

    隨著巨頭發(fā)力mini店，前置倉業(yè)態(tài)壓力倍增。近日，叮咚買菜悄然進(jìn)步北京，與另一頭部企業(yè)每日優(yōu)鮮正面對壘。有消息稱，疫情之后，用戶大量流失，前置倉一邊要面臨社區(qū)小店業(yè)務(wù)的競爭，一邊要尋求資本繼續(xù)輸血，所以整個前置倉行業(yè)將加速內(nèi)部整合，形成行業(yè)寡頭，靠流量的價值吸引更多資本。

    去年年底，侯毅曾表示，從生意模式本身來講，前置倉是個偽命題，不可能盈利。前置倉最好的結(jié)果，是賣給一些需要本地化流量的公司。