摘要：中國是世界上最大的潤滑油消費國之一，市場規(guī)模居世界前列。隨著汽車保有量的增加和工業(yè)生產(chǎn)的擴張，潤滑油需求量逐年上升。全球潤滑油的消費結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，車用潤滑油是潤滑油最主要的消費品種。我國車用潤滑油需求量占總需求量一半以上。2023年，我國潤滑油產(chǎn)量約為709.47萬噸。需求總量為718.44萬噸，產(chǎn)量與需求基本保持平衡。我國潤滑油行業(yè)將朝著綠色環(huán)?；?、產(chǎn)品高端化以及生產(chǎn)智能化發(fā)展。

一、定義及分類

潤滑油是指涂在機器軸承等運動部分表面的油狀液體，是一種技術(shù)密集型產(chǎn)品，是復(fù)雜的碳氫化合物的混合物。它通常是一種液體或半固體物質(zhì)，可以在機械部件的表面形成一層潤滑膜，從而降低部件之間的摩擦力，延長機械設(shè)備的使用壽命，并提高效率。潤滑油通常由基礎(chǔ)油和添加劑組成，其中基礎(chǔ)油是主要成分，添加劑可以提供額外的性能特性，如防銹、抗氧化、抗腐蝕等。潤滑油廣泛應(yīng)用于各種工業(yè)領(lǐng)域，如汽車、航空、船舶、機械制造等。按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，可以對于潤滑油產(chǎn)品進行不同的分類。目前，市場上常見的分類標(biāo)準(zhǔn)主要有按產(chǎn)品來源、按使用用途、按使用機械和按粘度不同四類。

二、商業(yè)模式

1、采購模式

潤滑油生產(chǎn)企業(yè)采購模式主要為集中采購模式。生產(chǎn)企業(yè)將采購權(quán)集中在總部或特定的采購部門，統(tǒng)一進行原材料采購。這種方式可以提高采購效率，降低采購成本，并有利于對供應(yīng)商進行集中管理。集中采購模式適用于規(guī)模較大、產(chǎn)品種類較多的生產(chǎn)企業(yè)。通過集中采購，企業(yè)可以實現(xiàn)對供應(yīng)商的統(tǒng)一管理和控制，提高采購的透明度和可追溯性。

2、生產(chǎn)模式

潤滑油生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)模式主要為以銷定產(chǎn)和計劃庫存。在以銷定產(chǎn)模式下，企業(yè)會根據(jù)客戶的具體需求和訂單來安排生產(chǎn)，確保生產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠直接滿足客戶的需求。這種模式的優(yōu)點在于可以減少庫存積壓，降低庫存成本，并且能夠更快地響應(yīng)市場變化。在計劃庫存模式下，企業(yè)會基于市場預(yù)測和自身經(jīng)驗，預(yù)先制定生產(chǎn)計劃并生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品存放在倉庫中。當(dāng)客戶提出需求時，企業(yè)可以直接從庫存中發(fā)貨。這種模式的優(yōu)點在于能夠更快地滿足客戶需求，提高客戶滿意度，并且可以降低生產(chǎn)過程中的不確定性。

3、銷售模式

潤滑油生產(chǎn)企業(yè)銷售模式主要為直銷和經(jīng)銷模式，其中以經(jīng)銷為主。直銷模式是指潤滑油生產(chǎn)企業(yè)直接面向最終用戶或客戶進行銷售，不通過中間商或代理商。這種模式下，企業(yè)可以直接與客戶建立聯(lián)系，了解客戶需求，并提供個性化的服務(wù)。經(jīng)銷模式是指潤滑油生產(chǎn)企業(yè)通過經(jīng)銷商或代理商來銷售產(chǎn)品。經(jīng)銷商或代理商通常負(fù)責(zé)在特定地區(qū)或行業(yè)內(nèi)銷售企業(yè)的產(chǎn)品，并與最終客戶建立聯(lián)系。經(jīng)銷模式可以幫助生產(chǎn)企業(yè)迅速覆蓋廣泛的市場，特別是當(dāng)企業(yè)資源有限時，經(jīng)銷模式是一種有效的市場擴張方式。

三、行業(yè)政策

1、主管部門及監(jiān)管體制

潤滑油行業(yè)主管部門主要為國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部等。國家發(fā)展和改革委員會主要負(fù)責(zé)研究擬定潤滑油工業(yè)的行業(yè)規(guī)劃、行業(yè)法規(guī)和經(jīng)濟技術(shù)政策，組織制訂行業(yè)規(guī)章、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實施行業(yè)管理和監(jiān)督。工業(yè)和信息化部主要負(fù)責(zé)研究提出工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂工業(yè)行業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策并組織實施；指導(dǎo)工業(yè)行業(yè)技術(shù)法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的擬訂；按國務(wù)院規(guī)定權(quán)限，審核、批準(zhǔn)國家規(guī)劃內(nèi)和年度計劃規(guī)模內(nèi)工業(yè)、通信業(yè)和信息化固定資產(chǎn)投資項目。

潤滑油行業(yè)自律組織主要為中國潤滑油行業(yè)協(xié)會。中國潤滑油行業(yè)協(xié)會的主要職能包括：對潤滑油行業(yè)的政策提出提議，起草潤滑油行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和潤滑油產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，組織有關(guān)科研項目和技術(shù)改造項目的鑒定，開展技術(shù)咨詢、信息統(tǒng)計、信息交流、人才培訓(xùn)，為行業(yè)培育市場、組織國內(nèi)（際）展覽交易會、協(xié)調(diào)企業(yè)生產(chǎn)、銷售和出口工作中的問題等。通過咨詢、協(xié)調(diào)、服務(wù)和建立健全行規(guī)行約，強化全行業(yè)自律性管理，為政府和企業(yè)服務(wù)，在政府和企業(yè)間起橋梁和紐帶作用。同時，協(xié)會也致力于貫徹執(zhí)行國家的政策法令，維護企業(yè)的合法權(quán)益，促進全行業(yè)經(jīng)濟技術(shù)水平和管理水平的不斷提高，推動全行業(yè)的發(fā)展。

2、相關(guān)政策

近年來，我國政府推出許多相關(guān)政策促進潤滑油行業(yè)的發(fā)展，如發(fā)改委等四部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進煉油行業(yè)綠色創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，指導(dǎo)意見提出鼓勵有條件的企業(yè)探索廢潤滑油等廢棄有機物與原油耦合加工。通過將廢潤滑油等廢棄有機物與原油進行耦合加工，可以實現(xiàn)資源的再利用，減少對原生資源的依賴，降低生產(chǎn)成本，提高資源利用效率。廢棄物的資源化利用有助于減少環(huán)境污染。廢潤滑油若未經(jīng)處理直接排放，會對土壤和水體造成嚴(yán)重污染。耦合加工技術(shù)能夠?qū)⑦@些廢棄物轉(zhuǎn)化為有用的原料，從而減輕環(huán)境壓力。

四、行業(yè)壁壘

1、資金壁壘

潤滑油行業(yè)的資金壁壘主要表現(xiàn)在生產(chǎn)線建設(shè)、原材料采購、研發(fā)投入和市場推廣等方面。首先，潤滑油生產(chǎn)線的建設(shè)需要大量的初期投資，包括購買生產(chǎn)設(shè)備、建設(shè)工廠、儲存設(shè)施等。其次，潤滑油的生產(chǎn)需要消耗大量的原材料，如基礎(chǔ)油、添加劑等，這些原材料的采購需要充足的資金支持。此外，為了保持技術(shù)領(lǐng)先和提高產(chǎn)品質(zhì)量，潤滑油企業(yè)需要不斷進行研發(fā)投入。最后，為了擴大市場份額和提高品牌知名度，潤滑油企業(yè)需要進行大規(guī)模的市場推廣和營銷活動。因此，對于新進入者來說，要想突破資金壁壘，需要具備足夠的資金實力和融資能力。

2、技術(shù)壁壘

潤滑油行業(yè)的技術(shù)壁壘較高，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制等方面。首先，潤滑油的性能取決于其精確的配方，這需要專業(yè)的研發(fā)團隊和豐富的經(jīng)驗積累。其次，潤滑油的生產(chǎn)過程涉及復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)和物理過程，需要先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)支持。最后，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，潤滑油企業(yè)需要建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，對原材料、生產(chǎn)過程和成品進行全面的檢測和控制。因此，對于新進入者來說，要想突破技術(shù)壁壘，需要投入大量的人力、物力和財力進行技術(shù)研發(fā)和人才培養(yǎng)。

3、品牌壁壘

潤滑油行業(yè)的品牌壁壘主要表現(xiàn)在市場認(rèn)知度、客戶忠誠度和品牌影響力等方面。首先，市場上已有的知名品牌已經(jīng)占據(jù)了較大的市場份額和客戶群體，新進入者需要花費大量的時間和精力來建立自己的品牌形象和市場認(rèn)知度。其次，知名品牌通常具有較高的客戶忠誠度和口碑傳播效應(yīng)，消費者更傾向于購買自己熟悉和信任的品牌產(chǎn)品。最后，強大的品牌影響力可以為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會和合作伙伴關(guān)系，進一步鞏固市場地位。因此，對于新進入者來說，要想突破品牌壁壘，需要注重品牌建設(shè)和營銷策略的制定和執(zhí)行。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

潤滑油行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為潤滑油的原料以及輔料，包括石油、潤滑油添加劑以及潤滑油基礎(chǔ)油等。產(chǎn)業(yè)鏈中游則主要為潤滑油的生產(chǎn)制造。產(chǎn)業(yè)鏈下游則主要應(yīng)用于工業(yè)機械、汽車、船舶、農(nóng)機、航空航天等領(lǐng)域。

從上游來看：原材料供應(yīng)是影響潤滑油行業(yè)的關(guān)鍵因素之一。潤滑油的主要原料包括潤滑油基礎(chǔ)油和潤滑油添加劑?；A(chǔ)油通常來源于石油煉制過程中的潤滑油基礎(chǔ)料，而添加劑則是一系列化學(xué)品，用于提高潤滑油的性能。如果上游原材料供應(yīng)商出現(xiàn)供應(yīng)不穩(wěn)定或價格波動，將直接影響潤滑油生產(chǎn)商的成本和生產(chǎn)計劃。

從下游來看：下游產(chǎn)業(yè)是潤滑油的主要應(yīng)用領(lǐng)域，包括工業(yè)機械、汽車、船舶、農(nóng)機、航空航天等。這些領(lǐng)域?qū)櫥偷男枨罅亢推焚|(zhì)要求直接影響潤滑油行業(yè)的市場規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨著下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對潤滑油的需求也將不斷增長，為潤滑油行業(yè)提供廣闊的市場空間。此外，下游產(chǎn)業(yè)對潤滑油的技術(shù)要求不斷提高，要求潤滑油具有更好的潤滑性能、更長的使用壽命、更低的摩擦系數(shù)等。這促使?jié)櫥托袠I(yè)不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，以滿足下游產(chǎn)業(yè)的需求。

潤滑油行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

石油

中國石油天然氣集團有限公司

中國石油化工集團有限公司

中國海洋石油集團有限公司

中海油田服務(wù)股份有限公司

潤滑油添加劑

新鄉(xiāng)市瑞豐新材料股份有限公司

錦州康泰潤滑油添加劑有限公司

錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司

滄州潤孚添加劑有限公司

潤滑油基礎(chǔ)油

深圳新宙邦科技股份有限公司

中國石化集團茂名石油化工有限公司

道達爾潤滑油（中國）有限公司

恒邦石油化工有限公司

山西日本能源潤滑油有限公司

上游

中國石油天然氣股份有限公司

中國石油化工股份有限公司

?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司

殼牌（中國）有限公司

中游

工業(yè)機械

汽車

船舶

農(nóng)機

下游

2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析

（1）江蘇龍蟠科技股份有限公司

龍蟠科技主要從事磷酸鐵鋰正極材料和車用環(huán)保精細化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。磷酸鐵鋰正極材料主要應(yīng)用于新能源汽車動力電池和儲能電池等領(lǐng)域；車用環(huán)保精細化學(xué)品業(yè)務(wù)已建立了涵蓋集潤滑油、柴油發(fā)動機尾氣處理液、冷卻液、車用養(yǎng)護品等于一體的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車整車制造、汽車后市場、工程機械等領(lǐng)域。龍蟠科技潤滑油產(chǎn)品當(dāng)前擁有汽機油、柴機油、變速箱油、齒輪油、潤滑脂、摩油、工程機械專用油、農(nóng)用機械專用油、工業(yè)油等多個品類。近年來，龍蟠科技潤滑油業(yè)務(wù)營業(yè)收入呈波動態(tài)勢，2023年龍蟠科技潤滑油營業(yè)收入達7.07億元，同比增長13.32%。

（2）青島康普頓科技股份有限公司

青島康普頓科技股份有限公司是一家專業(yè)從事潤滑油和相關(guān)化工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。康普頓成立于1996年，總部位于山東省青島市。青島康普頓科技股份有限公司以科技創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，擁有獨立的研發(fā)機構(gòu)，致力于潤滑油產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)進步。康普頓主營業(yè)務(wù)為車輛、工業(yè)設(shè)備提供潤滑油、汽車化學(xué)品和汽車尾氣處理液的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括車用潤滑油、工業(yè)潤滑油、汽車尾氣處理液、汽車化學(xué)品及汽車養(yǎng)護品。2023年康普頓車用潤滑油營業(yè)收入為6.58億元，同比增加23.56%，工業(yè)潤滑油營業(yè)收入為0.97億元，同比減少3.6%。

六、行業(yè)現(xiàn)狀

中國是世界上最大的潤滑油消費國之一，市場規(guī)模居世界前列。隨著汽車保有量的增加和工業(yè)生產(chǎn)的擴張，潤滑油需求量逐年上升。全球潤滑油的消費結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，車用潤滑油是潤滑油最主要的消費品種。我國車用潤滑油需求量占總需求量一半以上。2023年，我國潤滑油產(chǎn)量約為709.47萬噸。需求總量為718.44萬噸，產(chǎn)量與需求基本保持平衡。這表明我國潤滑油行業(yè)在滿足市場需求方面表現(xiàn)良好。

七、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）下游應(yīng)用領(lǐng)域需求增長

潤滑油行業(yè)受益于持續(xù)增長的市場需求。隨著工業(yè)化和機械化程度的提高，機械設(shè)備在各行各業(yè)中的應(yīng)用越來越廣泛，對潤滑油的需求也相應(yīng)增加。特別是在汽車、航空航天、船舶、電力等關(guān)鍵領(lǐng)域，高性能、高品質(zhì)的潤滑油需求尤為旺盛。這種持續(xù)的市場需求為潤滑油行業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支撐，促使企業(yè)不斷投入研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足市場的多樣化需求。

（2）全球化機遇

全球化為潤滑油行業(yè)帶來了前所未有的機遇。隨著國際貿(mào)易的深入發(fā)展，潤滑油產(chǎn)品可以更加便捷地進入全球市場，拓寬銷售渠道，提高品牌知名度。同時，全球化也帶來了更加激烈的競爭，促使企業(yè)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以應(yīng)對來自全球市場的挑戰(zhàn)。此外，全球化還促進了技術(shù)、人才和資源的跨國流動，為潤滑油行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了更多的可能性。

（3）循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展

循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展為潤滑油行業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。隨著環(huán)保意識的提高，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注資源的循環(huán)利用和廢棄物的處理。潤滑油作為機械設(shè)備運行的重要物質(zhì)，其廢棄物的回收和再利用具有重要的環(huán)保價值。通過研發(fā)新技術(shù)、新工藝，可以實現(xiàn)潤滑油廢棄物的有效回收和再利用，降低環(huán)境污染，同時也為企業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展將推動潤滑油行業(yè)向更加環(huán)保、可持續(xù)的方向發(fā)展。

2、不利因素

（1）原材料價格波動

在潤滑油行業(yè)中，原材料價格波動是不可避免的挑戰(zhàn)之一。潤滑油的主要原材料是石油，而石油價格的變動直接影響到潤滑油的制造成本。當(dāng)國際原油價格上漲時，潤滑油的原材料成本隨之增加，給潤滑油生產(chǎn)企業(yè)帶來成本壓力。這種成本上漲可能迫使企業(yè)提高產(chǎn)品售價，進而影響市場需求和企業(yè)的盈利能力。因此，原材料價格波動是潤滑油行業(yè)發(fā)展中的一大不利因素。

（2）技術(shù)創(chuàng)新不足

技術(shù)創(chuàng)新是潤滑油行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力，但目前許多企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面存在不足。一方面，一些企業(yè)缺乏自主研發(fā)能力，過于依賴外部技術(shù)引進和模仿，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競爭力。另一方面，一些企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的研發(fā)投入不足，無法跟上市場的快速變化和客戶的需求變化。技術(shù)創(chuàng)新不足會使企業(yè)失去市場先機，無法滿足客戶的個性化需求，最終被市場淘汰。

（3）環(huán)境保護壓力

隨著全球環(huán)保意識的提高，各國政府紛紛出臺嚴(yán)格的環(huán)保政策，要求企業(yè)減少排放、提高資源利用效率。這對潤滑油行業(yè)來說，意味著需要投入更多的研發(fā)成本來開發(fā)環(huán)保型產(chǎn)品，以滿足市場需求。環(huán)保政策壓力不僅增加了企業(yè)的運營成本，還對企業(yè)的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品配方提出了更高的要求。因此，企業(yè)需要積極應(yīng)對環(huán)保政策壓力，加強綠色生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，推動環(huán)保型潤滑油的研發(fā)和應(yīng)用。同時，政府也應(yīng)加強環(huán)保政策的宣傳和實施力度，引導(dǎo)企業(yè)樹立綠色發(fā)展理念，推動潤滑油行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

八、競爭格局

國內(nèi)潤滑油市場上有眾多品牌，包括國際知名品牌如殼牌、埃克森美孚、嘉實多等，以及國內(nèi)品牌如中國石化長城潤滑油、中國石油昆侖潤滑等。這些品牌在技術(shù)、資金、品牌影響力等方面各有千秋，相互競爭。我國潤滑油行業(yè)市場集中度相對較高。雖然市場集中度相對較高，但我國潤滑油行業(yè)競爭依然非常激烈，主要領(lǐng)先企業(yè)包括中國石油、中國石化、龍蟠科技、康普頓、中晟高科以及德聯(lián)集團等企業(yè)。這些企業(yè)占據(jù)了較大的市場份額。且擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售渠道，能夠提供更全面、更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場需求。

九、發(fā)展趨勢

隨著全球環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，綠色環(huán)保已成為各行各業(yè)的共同追求。潤滑油行業(yè)作為石油化工產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其環(huán)保問題一直備受關(guān)注。為了實現(xiàn)綠色環(huán)保，我國潤滑油行業(yè)需要從源頭抓起，加強環(huán)保型潤滑油的研發(fā)和生產(chǎn)。同時，隨著我國工業(yè)化和城市化的快速發(fā)展，對高性能潤滑油的需求不斷增加。高端化意味著潤滑油產(chǎn)品需要具備更高的性能、更長的使用壽命和更好的環(huán)保性能。此外，隨著工業(yè)4.0和智能制造技術(shù)的深入發(fā)展，潤滑油行業(yè)將引入更多的智能化設(shè)備和系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化、數(shù)字化和智能化。我國潤滑油行業(yè)將朝著綠色環(huán)?；?、產(chǎn)品高端化以及生產(chǎn)智能化發(fā)展。