2018年中國(guó)共享按摩椅行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)分析【圖】

    共享按摩椅的興起主要源自人們對(duì)于消費(fèi)習(xí)慣的改變，是消費(fèi)升級(jí)和重構(gòu)下的新型產(chǎn)物。共享按摩椅的經(jīng)營(yíng)模式省去了門店、人工等非必要環(huán)節(jié)，以一個(gè)較為低廉的價(jià)格把中檔服務(wù)提供給大眾，讓原本消費(fèi)不起按摩椅、線下按摩的人也能使用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，共享按摩椅能快速流行起來(lái)主要有四個(gè)原因：借助移動(dòng)支付迅速推廣、具備椅子屬性可以進(jìn)入特定場(chǎng)景、符合大健康的消費(fèi)趨勢(shì)、符合消費(fèi)升級(jí)。

共享按摩椅快速流行的四個(gè)因素

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)按摩椅行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

    共享按摩椅基本都分布在公共場(chǎng)所，人流密集的地方可以保證共享按摩椅更高的使用頻率。在眾多場(chǎng)景中，用戶普遍對(duì)電影院的共享按摩椅需求更加強(qiáng)烈，可以在觀影等待期間得到休息和保健。另外，共享按摩椅屬于現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，并非剛需，很難讓用戶產(chǎn)生依賴和沉浸感，大部分用戶總共使用次數(shù)在5 次以內(nèi)。因此用戶對(duì)共享按摩椅不會(huì)有高頻次和持續(xù)性的使用需求。共享按摩椅的定位還是體驗(yàn)式消費(fèi)，靠強(qiáng)大的人流累積效益。

用戶對(duì)于按摩椅投放場(chǎng)合的意愿

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

2017年用戶使用按摩椅的次數(shù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    從盈利模式上看，目前共享按摩椅的變現(xiàn)形式主要有兩種。一種是按服務(wù)次數(shù)收費(fèi)，包括三種套餐（5 分鐘的短時(shí)體驗(yàn)、20 分鐘的全身按摩以及 30 分鐘以上的全面消除疲勞感的套餐）。第二種來(lái)自于附加價(jià)值，在提示板和屏幕上均可為商家進(jìn)行品牌推廣。共享按摩椅的用戶主要為一線和二線城市的消費(fèi)人群，由于不是剛需型產(chǎn)品，需要用戶有一定的消費(fèi)能力和保健意識(shí)。一臺(tái)共享按摩椅的平均成本在3000~4000元，租金及維護(hù)費(fèi)用視不同場(chǎng)景和使用頻次不同，按平均每臺(tái)月收入1000~2000元來(lái)估算，單機(jī)回本周期差不多是 6~12個(gè)月。

共享按摩椅的盈利模式

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    共享按摩椅目前已經(jīng)進(jìn)入的場(chǎng)景包括商場(chǎng)、高鐵站、機(jī)場(chǎng)、影院、酒店，同時(shí)，各大共享按摩椅品牌還在積極挖掘其他應(yīng)用場(chǎng)景的可能性。2017 年 12月 8 日，共享按摩椅 e 摩摩入駐南寧中影環(huán)球國(guó)際影城影廳，使觀眾能在觀影的同時(shí)享受按摩服務(wù)，開(kāi)啟了共享按摩椅運(yùn)營(yíng)的新模式。未來(lái)共享按摩椅可以進(jìn)入的領(lǐng)域還包括高檔寫字樓、KTV、醫(yī)院、酒店房間內(nèi)等。

共享按摩椅未來(lái)可能開(kāi)發(fā)的新場(chǎng)景

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    目前市場(chǎng)上有十幾家共享按摩椅品牌，但大部分都沒(méi)有提供獨(dú)立 APP，使用直接掃碼支付的形式，更加方便人們的日常消費(fèi)。同時(shí)，共享按摩椅的運(yùn)維成本較低，據(jù)樂(lè)摩吧介紹，一個(gè)一線作業(yè)人員可運(yùn)維 60~100 臺(tái)機(jī)器，分?jǐn)偟矫颗_(tái)機(jī)器每個(gè)月的運(yùn)維人力成本只需要 40~50 元。日常的運(yùn)維工作主要是清潔，所以基本由應(yīng)用場(chǎng)景中的商戶來(lái)完成，不需要額外的人力配備。因此，看好這種低成本、高效運(yùn)營(yíng)且借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的新型產(chǎn)物未來(lái)發(fā)展模式。

共享按摩椅和消費(fèi)者、應(yīng)用場(chǎng)景間的運(yùn)營(yíng)模式

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    另一方面，雖然后期維護(hù)成本較低，但目前應(yīng)用場(chǎng)景的平均租金較貴，占共享按摩椅銷售收入的 50%左右，是費(fèi)用的主要組成部分。未來(lái)隨著共享按摩椅數(shù)量的大幅提升，平均日租金還有很大下降空間，盈利能力將顯著提高。不同于共享單車、共享充電寶、共享 KTV 等其他共享經(jīng)濟(jì)形態(tài)，我們更加看好共享按摩椅的盈利模式，品牌知名較高的公司有望在市占率提升過(guò)程中同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利。由此，我們對(duì)比了目前市場(chǎng)上較為知名的 4 種共享經(jīng)濟(jì)形態(tài)，并對(duì)不同市占率情況下各自盈利能力做出了不同的判斷。相比之下，共享按摩椅的盈利時(shí)點(diǎn)或許來(lái)的更快。

各共享經(jīng)濟(jì)形態(tài)產(chǎn)品盈利能力與市占率匹配情況分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    經(jīng)過(guò)測(cè)算，認(rèn)為共享按摩椅的需求在30萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)空間超過(guò)30億元。考慮到未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景更加多元化，同時(shí)每臺(tái)按摩椅使用頻次增多帶來(lái)營(yíng)收逐年上升，未來(lái)共享按摩椅的市場(chǎng)空間或超百億元。

共享按摩椅市場(chǎng)空間測(cè)算

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理