電子煙專柜商家為何“見好就收”？政策之下究竟是利好還是利空？[圖]

    “我們現(xiàn)在都談不上高不高興，你都不知道國標對于現(xiàn)在這些電子煙產(chǎn)品，最終是利好還是利空。”深圳龍崗一家電子煙創(chuàng)企負責人口中所稱的利弊，指的是行業(yè)內(nèi)瘋傳的電子煙相關(guān)強制標準。

    該負責人向懂懂筆記表示，盡管電子煙強制性國家標準有利于規(guī)范市場，但對于公司研發(fā)的產(chǎn)品，尚不知是福是禍。而不少在深圳從事電子煙加工生產(chǎn)的工廠，也會面臨進退維谷的境地。

    6月初，部分媒體報道稱從國家標準化管理委員會官方網(wǎng)站獲悉，《電子煙》強制性國家標準已經(jīng)審查完畢，目前處于“正在批準”狀態(tài)。在電子煙國家標準正式發(fā)布前夕，該消息被迅速傳播，電子煙行業(yè)隱隱透露出一絲風雨欲來的征兆。

    受消息影響，國內(nèi)部分電子煙概念股股價逆市拉升，顯出一片利好形式。有業(yè)內(nèi)人士分析，強制性標準的推出有可能會打破以往電子煙歸屬傳統(tǒng)煙草進行專營專賣的模糊界定；也有人士指出，電子煙如果能以單獨品類出現(xiàn)，將會引發(fā)更多資本和創(chuàng)業(yè)者的入局。

    但是對于目前仍處于“三無”狀態(tài)的電子煙生產(chǎn)制造領(lǐng)域來說，強制標準則意味著新一輪洗牌，甚至是推倒重來。

    所謂“三無”，即電子煙行業(yè)一直沒有產(chǎn)品標準、質(zhì)量監(jiān)管和安全評估。而去年突然爆發(fā)的電子煙資本熱潮，在深圳激活了眾多加工、制造、經(jīng)銷熱潮。近期在交流中，有部分生產(chǎn)企業(yè)負責人擔心：如果標準遠高于目前生產(chǎn)制造的商品，很可能現(xiàn)有產(chǎn)品就要下架處理，廠商也需要投入更多的改造或研發(fā)成本，以符合國家強制性標準的要求。

    如果從電子煙產(chǎn)品的根源上開始提高門檻，那么經(jīng)銷商、銷售渠道、營銷方式也將迎來一輪洗牌，線下品牌代理商受到的沖擊會更大。

    可見，面對即將出臺的新國標，電子煙市場的各方玩家確實心態(tài)各異，而在一些局部細微地方，小變化也在悄然發(fā)生。

    電子煙專柜人去“煙”空

    本月初，有深圳的朋友向懂懂筆記爆料，住家或單位周圍的一些電子煙體驗店，似乎消失了不少。也有朋友反饋，自己常去的華強北電子商城，原本火爆的幾家電子煙專柜撤了。

    當懂懂筆記“輕車熟路”，來到此前曾探訪過的華強北某商城時，確實發(fā)現(xiàn)有幾家電子煙專柜已經(jīng)人去店空，原本的店面已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給了其他的商家，銷售起普通數(shù)碼產(chǎn)品、手機配件了。

    “四月底就已經(jīng)搬走了，具體是歇業(yè)還是搬去別的市場，這就不大清楚了。”在一家銷售在線K歌設(shè)備的檔口里，正在賣貨的商家表示，隔壁這家電子煙專柜剛搬走一個多月，專柜大概是在2018年年初進駐開業(yè)的，經(jīng)營一年有余，卻無聲無息地搬走了。

    商家透露，今年四月初這家專柜就已經(jīng)無人前來打理，只是玻璃柜臺里面還存有部分商品，直到四月底才全部搬空。而新搬來的店家，也不清楚對方究竟是倒閉還是搬遷了。

    “我們這個商城里原本有四、五家賣電子煙的，這一層就有兩家，都是品牌專賣。”店家告訴懂懂筆記，他們以前經(jīng)常路過這家電子煙專柜，歇業(yè)之前感覺生意一直不錯，來拿貨的人不少，另外每天也會有不少消費者在專柜體驗“嘗鮮”，“還有許多像是印尼、巴基斯坦的買家，經(jīng)常到柜臺談事兒，吸電子煙的時候到處是噴云吐霧的。”

    電子煙專柜的“上門量”，讓包括他們在內(nèi)的不少數(shù)碼商品商家都感到十分羨慕。甚至有銷售新奇特數(shù)碼的檔口，也進了少量電子煙，想觀察市場的反饋。“應(yīng)該是去年下半年開始吧，明顯感覺到商城里銷售電子煙的商家突然多了起來。”

    “本來以為生意這么好，（電子煙專柜）應(yīng)該會越開越多，沒想到像約好的一樣，這幾家三、四月陸續(xù)貼了轉(zhuǎn)讓（信息），這層的另外一家走得更早。”這位商家猜測，也許是經(jīng)銷商聽到什么“風聲”，才會讓這幾個柜臺出現(xiàn)如此的應(yīng)激反應(yīng)。

    至于什么“風聲”，店家也表示不太清楚。另外電子煙專柜搬空之后，還陸續(xù)有部分買家前來詢問，甚至有外國面孔向他們打聽專柜的“去向”，讓他們感到十分好奇。

    “要是我家歇業(yè)的話，估計沒有顧客會問去哪里了，只會去別的店里拿貨。”這位商家打趣說到，在商城里能吸引如此多回頭客的，估計只有電子煙專柜了，樣式繁多的霧化器，售價動輒幾百，有的甚至上千元，但是光顧的人依然很多。

    據(jù)商家說，來拿貨的下家在價格上有不小的利潤空間，難怪此后仍有不少人找來，“但是你就算撤店了，也應(yīng)該和以前認識的關(guān)系戶打個招呼吧？走這么急，還有不少人繼續(xù)在找他們……”

    懂懂筆記在商廈內(nèi)進行了解后發(fā)現(xiàn)，并非是物業(yè)管理方面有了什么新規(guī)定，讓電子煙專柜出現(xiàn)撤離、轉(zhuǎn)讓或歇業(yè)的現(xiàn)象。那么，近期究竟有沒有什么“風聲”傳出呢？

    政策、輿論導致環(huán)境不太友好

    根據(jù)其他商家提供的線索，懂懂筆記來到這座商城的三層入口處，找到了商廈內(nèi)“僅存”的一家電子煙專柜。

    以買家的身份，與專柜負責人吳先生攀談后了解到，這座商城里專門售賣電子煙的專柜，目前的確只剩這一家了。

    “原來有幾家是兼賣電子煙的，專賣只有兩家，不過下個月底我們也打算關(guān)店了。”提起其他專柜轉(zhuǎn)讓、結(jié)業(yè)的相關(guān)話題，他顯然有些無語。據(jù)其透露，電子煙雖然很受煙民們的歡迎，但大環(huán)境卻不太友好。

    吳先生告訴懂懂筆記，他對電子煙大約有兩三年的研究，從最核心的煙油產(chǎn)品來看，的確是有一些諸如尼古丁等有害物質(zhì)，但是電子煙也能明顯改善煙民的牙周炎、牙齦炎等口腔疾病。在他看來，作為煙草替代物，這也是不少消費者購買電子煙的重要理由，“是不是致癌，國外科學家暫時都說不清楚，但解決口臭、牙周炎倒是相當明顯。”

    在他專營電子煙的這一年多時間里，積累下了不少的忠實消費者，有很多回頭客經(jīng)常來復(fù)購煙彈，尤其是水果口味的煙彈，最受年輕煙民的歡迎。但隨著越來越多的城市出臺電子煙禁令，喜愛閱讀新聞資訊的吳先生，開始嗅到行業(yè)面臨的一些風險了。

    “香港、杭州已經(jīng)禁了電子煙，深圳也在考慮把電子霧化煙納入控煙范圍。”在他看來，這些新規(guī)和禁令，顯然是有備而來的，很可能會給迅猛發(fā)展的電子煙行業(yè)潑上一盆冷水。據(jù)他描述，今年初已經(jīng)有一些電子煙品牌生產(chǎn)商，在深圳陸續(xù)關(guān)閉了電子煙體驗館、展示店，以躲避潛在的風險。

    讓吳先生哭笑不得的是，前不久深圳的會展中心剛剛舉辦了國際電子煙產(chǎn)業(yè)博覽會，而且展會上電子煙的宣傳十分高調(diào)，吸引了不少國內(nèi)外的電子煙品牌、廠商參展，“這行業(yè)真的不能太冒頭啊，你看新聞里又說可能要將電子霧化煙產(chǎn)品納入控煙范圍，真是讓人摸不著頭腦。”

    當問及媒體報道電子煙國家強制標準或?qū)⒃谀陜?nèi)發(fā)布一事，他表示不好說，但是他感覺周圍的電子煙專柜轉(zhuǎn)讓、歇業(yè)的情況，應(yīng)該和這個強制標準沒有太大的關(guān)系，“畢竟標準怎么定，咱也不知道，咱也不好問。”

    至于專柜為何結(jié)束營業(yè)，吳先生并不想透露太多，只是一味強調(diào)外部環(huán)境不明朗的情況，讓他和認識的一些同行有點兒看不清電子煙的未來。雖然當下銷量尚好，但他也擔心萬一出了一紙禁令，原本進的貨品、砸進去的資金就會有很大風險。

    “你沒看見連百度都說了，只要是被國家認定為煙草進行管控的電子煙產(chǎn)品廣告，也都要按照要求全部禁止。”吳先生透露，這些不確定因素導致他不敢在電子煙行業(yè)繼續(xù)投入，想繼續(xù)觀望一下，近期會見好就收。

    商家稱關(guān)店不影響銷售

    “不會啦，你加我好友以后想買什么，我給你發(fā)快遞就行。”

    當懂懂筆記表示如果建立進貨合作，歇業(yè)會不會導致以后購買不到電子煙配套的耗材時，吳先生連聲否認，并急忙解釋稱，現(xiàn)在有不少老顧客都是通過微信和電話向他購買配套煙彈，平時都是直接發(fā)快遞送貨上門。

    因此，門店已經(jīng)無關(guān)緊要，只需留言告知需要什么口味、濃度的煙彈，他們也支持貨到付款，省內(nèi)隔天到貨，不會耽誤事情，“哪怕是霧化器，現(xiàn)在也能通過線上留言購買，很方便的。”

    吳先生表示，很多商家都是在專柜、體驗店等實體渠道與顧客建立了社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，即便是不做專柜了，將來也能夠繼續(xù)為顧客提供煙彈、霧化器等耗材配件。而且通過社交網(wǎng)絡(luò)建立煙友群，經(jīng)銷商也能在將來繼續(xù)拓寬電子煙線上銷路。“已經(jīng)有不少電子煙品牌，開始通過微商渠道進行銷售，大家也都是想著如果政策有什么變化，至少線上渠道也可以規(guī)避一定的風險。”

    除此之外，吳先生透露，深圳有不少電子煙品牌主要還是面向歐洲、北美和南亞市場，依靠出口為主，畢竟這些地區(qū)沒有對電子煙出臺嚴格的監(jiān)管措施，產(chǎn)品在市場上也會比較暢銷。“目前一些百元左右的低端電子煙品牌，也開始面向巴基斯坦、尼泊爾市場，銷量相當可觀。”

    據(jù)吳先生分析，很多代理商在過去一年多時間里都建立了海外銷售渠道。包括他也累積了一些合作伙伴，現(xiàn)在只要來自東南亞、南亞的商家打來一通電話，他就會安排發(fā)貨，通過物流方式運輸出境，“最好的時候平均每月可出貨超過1萬支。”

    “所以很多電子煙品牌都建立專賣店和體驗店，目的就是建立線上銷售渠道，萬一專柜沒有了對生意的影響也不會很大。”吳先生坦言，無論法規(guī)如何監(jiān)管和規(guī)范，好抽一口的消費者對電子煙的需求都不會減少，就算管理得更嚴了，只要銷售方式改變一下，超標產(chǎn)品買賣也可以通過線上渠道來完成。

    【結(jié)束語】

    電子煙行業(yè)隨著今年315晚會的“曝光”以及媒體的集中報道，已經(jīng)越來越引起輿論的關(guān)注，也在持續(xù)引發(fā)更多的爭議。

    國際上對于電子煙的態(tài)度涇渭分明，持否定態(tài)度的一些國家和地區(qū)索性一禁了之，國內(nèi)也有部分城市開始實施電子煙禁控條例，這也導致處于風口浪尖的電子煙行業(yè)更加波瀾起伏。當然，無論是控煙條例還是強制性國家標準的出臺，都不會影響電子煙用戶的需求，只會加速行業(yè)的洗牌，讓市場變得更加規(guī)范。

    至于希望在風口浪尖上迅速獲益的創(chuàng)業(yè)者、投資者，可能更需要在市場進入嚴格規(guī)范管理前的這段時間，從對得起消費者、對得起自己的初心這兩個角度仔細考量一下。電子煙被定義替代型減害產(chǎn)品，可以替代傳統(tǒng)煙草，但這是對煙民而言。而一些電子煙品牌的宣傳推廣正在打著酷炫的旗子，在資本逐利的驅(qū)動下開始明顯“瞄”著不吸煙的青少年群體，這就不是創(chuàng)業(yè)了，而是造孽。