酒店業(yè)首度引入保底模式，OYO酒店精準(zhǔn)控價(jià)+線上引流，2.0模式打破單體酒店僵局[圖]

    呈貢區(qū)是近年昆明發(fā)展極快的新城區(qū)。區(qū)中心一帶，呈貢大學(xué)城和昆明南站相繼落成，密集人流加上交通樞紐的地位，讓這里幾平方千米的區(qū)域聚集了過百家酒店。在繁華的第七街區(qū)，一棟公寓樓被十多家小酒店分租是常事，五花八門的酒店招牌掛滿大樓外墻。

    青鳥藝術(shù)酒店是這里最受歡迎的酒店之一。正值暑假旅游旺季，青鳥的入住幾乎每天都能爆滿。今年6月底，業(yè)主謝先生簽約OYO酒店2.0模式，原本只是看中OYO給的營(yíng)收保底，現(xiàn)在看來，接下來能比同期賺得更多。

    40公里外的昆明城區(qū)，佳寶商務(wù)酒店位于一條不太顯眼的街道上，業(yè)主陳女士正在對(duì)賬，這個(gè)月酒店?duì)I收超過OYO給的保底金額32%。

    “加盟模式聽過很多，但敢做收入保底的真只有OYO一家。”陳女士表示，“老實(shí)說，開始我還擔(dān)心他們會(huì)虧，但結(jié)果是，我和他們都賺得比以前多。”

    丨巨頭入侵，昆明單體酒店陣痛中轉(zhuǎn)型

    國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年，全國(guó)限額以上住宿企業(yè)收入為3963億元，同期住宿業(yè)整體為5636.6億元。房間數(shù)量方面，全國(guó)限額以上住宿企業(yè)客房數(shù)393萬間，同期摩根士丹利估算中國(guó)酒店業(yè)總客房數(shù)約1700萬間。

    以占行業(yè)23%的房間體量，吃掉71%的行業(yè)收入——單從每個(gè)房間貢獻(xiàn)的收入看，連鎖酒店巨頭的營(yíng)收能力是中小單體酒店的10倍以上。

    營(yíng)收差距巨大的背后，是入住率的冰火兩重天。

    經(jīng)歷近10年的發(fā)展，中國(guó)酒店行業(yè)頭部連鎖酒店平均入住率能夠達(dá)到80%。相比之下，大量個(gè)人經(jīng)營(yíng)的中小單體酒店入住率僅為50%左右。運(yùn)營(yíng)粗放、管理不善、硬件設(shè)施老化一直是單體酒店痛點(diǎn)，當(dāng)具備資本、管理和品牌優(yōu)勢(shì)的連鎖集團(tuán)殺入經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)，這本是一場(chǎng)不對(duì)等的戰(zhàn)爭(zhēng)。

    對(duì)于云南的單體酒店來說，市場(chǎng)環(huán)境的劇變則雪上加霜。近年，云南省積極推進(jìn)旅游市場(chǎng)秩序整治。存活下來的商家謀求轉(zhuǎn)型，但無論是品牌、渠道還是運(yùn)營(yíng)，單體酒店在散客市場(chǎng)面對(duì)連鎖巨頭都不具備優(yōu)勢(shì)，生存環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻。

    陳女士十多年來一直從事酒店業(yè)，經(jīng)歷了云南酒店市場(chǎng)的種種變化。2010年，佳寶商務(wù)酒店在二環(huán)邊開業(yè)，便利的交通區(qū)位吸引大批前來云南出差的商務(wù)客，線下也能拉到一部分旅行社協(xié)議客，生意一直不錯(cuò)。

    2016年以來，隨著大量酒店“扎堆”昆明，佳寶業(yè)績(jī)顯著下滑。到2017年，佳寶入住率只有兩成，營(yíng)收還不到高峰期的一半，扣除租金、人工、布草等成本，業(yè)主幾乎賺不到錢。

    “我沒事就在附近溜達(dá)，最大的感受是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的中小酒店在減少，連鎖品牌倒越開越多。”察覺到單體酒店和連鎖品牌之間不對(duì)等的力量對(duì)比，陳女士開始尋求加盟連鎖品牌，但60多個(gè)房間的體量夠不上市面上大部分主流品牌的加盟門檻。

    青鳥藝術(shù)酒店對(duì)昆明當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)變化同樣有切身感受。業(yè)主謝先生是上海人，兩年前路過昆明，剛好碰上高鐵南站啟用，看中這一帶的旅游業(yè)前景，果斷開了兩家青鳥酒店。酒店由謝先生親自負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)裝修，軟硬件質(zhì)量在當(dāng)?shù)囟妓悴诲e(cuò)，加上前期競(jìng)爭(zhēng)不大，那時(shí)候青鳥每天都能滿房。

    2018年中，大量投資涌入周邊市場(chǎng)，各式各樣酒店掛牌營(yíng)業(yè)，青鳥經(jīng)營(yíng)情況急轉(zhuǎn)直下。“哪怕是旺季，入住率也在兩到三成徘徊，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)飽和，大家都不賺錢。”

    OYO一直瞄準(zhǔn)的，正是佳寶和青鳥這種“區(qū)位好但運(yùn)營(yíng)有待改進(jìn)”的典型潛力店。去年底，兩家酒店加盟OYO，通過調(diào)整分銷模式，加盟半年，佳寶和青鳥的營(yíng)收、入住率等各項(xiàng)指標(biāo)都逐步回到前幾年的水平。

    但更大的變化發(fā)生在加入OYO酒店2.0模式后。

    丨精準(zhǔn)控價(jià)+線上引流，2.0模式打破單體酒店僵局

    今年5月，OYO宣布推出“2.0模式”，將以往的合作方式從傭金抽成，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛏碳姨峁┦找姹５?、營(yíng)收超過保底的部分共同分享。與此相對(duì)應(yīng)，OYO更加深度地參與酒店的改造、運(yùn)營(yíng)和分銷環(huán)節(jié)。保底是市場(chǎng)上常用的銷售策略，但在酒店業(yè)，OYO是首個(gè)將保底引入的品牌。

    2.0模式是1.0模式完成“歷史使命”后水到渠成的結(jié)果。如果說，追求擴(kuò)張速度的1.0模式解決了單體酒店在巨頭面前缺乏規(guī)模和品牌效應(yīng)的問題，那么深度運(yùn)營(yíng)的2.0模式回答的則是如何將這種規(guī)模和品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化成真正價(jià)值的問題。

    官方數(shù)據(jù)顯示，目前OYO在全國(guó)擁有過萬家酒店，合計(jì)超過50萬房間，覆蓋337個(gè)城市。按房間數(shù)量計(jì)算，OYO已經(jīng)是中國(guó)第二大酒店集團(tuán)和規(guī)模領(lǐng)先的單品牌酒店。依托這張地面網(wǎng)絡(luò)，OYO快速積累起大量酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，其中心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的技術(shù)能力和算法精度也不斷提高，為2.0模式的重運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

    由OYO中心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)作出的全渠道智能動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，是2.0模式一大亮點(diǎn)。單體酒店由于不具備市場(chǎng)信息收集、處理和分析能力，長(zhǎng)期以來都根據(jù)周邊市場(chǎng)大致情況定價(jià)，難免一葉障目。

    以青鳥藝術(shù)酒店為例，在加入OYO前，由于對(duì)硬件設(shè)施比較有信心，酒店的房間均價(jià)超過200元，超過當(dāng)?shù)匦袠I(yè)水平近一倍，但酒店實(shí)際RevPAR（每間可出租房間營(yíng)收）并沒有達(dá)到行業(yè)水平。簽約2.0模式后，OYO針對(duì)其價(jià)格較高的情況，結(jié)合區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)用戶消費(fèi)力，定制出更合理的起步價(jià)，同時(shí)因應(yīng)入住率、時(shí)段等變量在一天內(nèi)動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，一個(gè)月就將酒店平均入住率從5成拉升到9成以上。作為當(dāng)?shù)鼐频陞f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，謝先生的案例起到了示范作用，7月份，昆明南站又有好幾家酒店加盟了OYO。

    2.0帶來的另一個(gè)重要變化是線上強(qiáng)運(yùn)營(yíng)。今年5月，OYO先后與攜程、美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得兩大OTA的流量支持；同時(shí)，其在自有渠道會(huì)員體系建設(shè)上也取得長(zhǎng)足進(jìn)步，如6月OYO酒店支付寶小程序的會(huì)員日活動(dòng)，期間帶來的新注冊(cè)會(huì)員就超過15萬。

    借力線上帶來的增量，佳寶商務(wù)酒店2.0階段營(yíng)收相比1.0再度實(shí)現(xiàn)翻番。加入OYO前，佳寶平均只有10%訂單來自線上，OTA等渠道運(yùn)營(yíng)也處于無人打理狀態(tài)。簽約2.0后，OYO人員前期幫助酒店打下的線上運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)進(jìn)一步發(fā)揮作用。一方面，由于攜程等渠道完全實(shí)現(xiàn)直連，結(jié)合精準(zhǔn)控價(jià)，酒店來自O(shè)TA的訂單持續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，OYO自有渠道也不斷發(fā)力，豐富的會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)不斷將酒店線下散客轉(zhuǎn)化成忠實(shí)客戶。簽約2.0第一個(gè)月，佳寶的營(yíng)收超過保底32%，同時(shí)入住率拉升到90%，其中來自線上的訂單占整體9成，OYO會(huì)員訂單更占整體的三成以上。

    由于酒店高消耗、高折舊的屬性，設(shè)施老化-收入下降-缺乏改造資金是廣大單體酒店長(zhǎng)期以來面臨的惡性循環(huán)。因此，除了日常運(yùn)營(yíng)，2.0模式也為部分酒店提供專業(yè)的硬件設(shè)施評(píng)估和工程改造服務(wù)。據(jù)了解，2.0模式的改造時(shí)間平均控制在15天左右，最大限度降低對(duì)酒店?duì)I業(yè)的影響。

    丨2.0下無“店長(zhǎng)”，顛覆性商業(yè)模式再次跑出“OYO速度”

    一組看似矛盾的事實(shí)是，2.0的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)如此復(fù)雜，其在線下的擴(kuò)張速度卻仍然驚人。7月19日，OYO酒店首席收益官朱磊表示，簽約2.0模式的酒店已經(jīng)超過1500家，峰值是單天簽約172家，上線2.0的酒店平均入住率提升至80%。

    快速擴(kuò)張的背后，是中心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)以技術(shù)替代部分人力勞動(dòng)，以及模塊化分工的城市團(tuán)隊(duì)對(duì)傳統(tǒng)店長(zhǎng)模式的顛覆。

    在傳統(tǒng)連鎖酒店模式中，品牌方為了保證加盟店質(zhì)量，通常會(huì)派駐一位店長(zhǎng)。店長(zhǎng)總管內(nèi)務(wù)、分銷、財(cái)務(wù)等多項(xiàng)工作，管理強(qiáng)度大，人才綜合素質(zhì)要求高，因此培養(yǎng)一位成熟的店長(zhǎng)，一般需要5-10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這就大大限制了傳統(tǒng)連鎖模式的擴(kuò)張速度。單體酒店數(shù)量多、分布廣、規(guī)模小，每家店派一位店長(zhǎng)顯然不現(xiàn)實(shí)，也不必要。此外，店長(zhǎng)的人力成本由加盟店承擔(dān)，對(duì)于每月營(yíng)收不過數(shù)萬的單體酒店而言，這筆支出也是一個(gè)沉重負(fù)擔(dān)。

    針對(duì)這一情況，OYO酒店2.0模式并沒有設(shè)店長(zhǎng)一職，取而代之的，是由OYO中心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)管理酒店的控價(jià)、收益等環(huán)節(jié)，以不斷學(xué)習(xí)進(jìn)化的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)幫助成千上萬家酒店找到最合適的定價(jià)，同時(shí)盡可能減少“人”在復(fù)雜運(yùn)算工作中的參與，提高收益管理的效率和精準(zhǔn)度。

    至于酒店線下的各項(xiàng)需求，則由一線城市團(tuán)隊(duì)分工合作解決。這個(gè)團(tuán)隊(duì)由負(fù)責(zé)制定保底方案的資產(chǎn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)硬件設(shè)施改造的工程改造經(jīng)理和負(fù)責(zé)內(nèi)部管理事務(wù)的區(qū)域商務(wù)經(jīng)理等人員組成，由于分工明確，一位線下的OYO經(jīng)理可以同時(shí)管理四五家酒店，效果并不比常駐店內(nèi)的店長(zhǎng)差。

    相比起1.0階段，城市團(tuán)隊(duì)的各個(gè)崗位都因應(yīng)2.0模式實(shí)現(xiàn)了職能轉(zhuǎn)型和技能升級(jí)。如工程改造經(jīng)理以往主要負(fù)責(zé)門頭改造和品牌軟裝物料鋪設(shè)，2.0模式下則更關(guān)注評(píng)估識(shí)別酒店的核心硬件設(shè)施問題，制定高效合理的改造方案；區(qū)域商務(wù)經(jīng)理前身則是親力親為處理大小日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)的運(yùn)營(yíng)人員，轉(zhuǎn)型后被賦予更大的運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，更加善用管理工具監(jiān)督酒店落實(shí)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)規(guī)范，提高管理效率。

    朱磊表示，2.0模式的擴(kuò)張速度將繼續(xù)加快，2019年底目標(biāo)是簽約1萬家、50萬個(gè)房間，平均入住率提升至85%。按照低星酒店100元左右的房間均價(jià)計(jì)算，OYO酒店2.0保守估計(jì)未來每年將為單體酒店業(yè)主創(chuàng)收100多億。

    據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來我國(guó)酒店行業(yè)需求端的增長(zhǎng)高于供給端的增長(zhǎng)，行業(yè)不斷向供不應(yīng)求的狀態(tài)靠近，帶動(dòng)RevPAR不斷向好，并在2017年開始實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。而自2018年四季度開始，我國(guó)酒店的需求增速已下降至與供給增速接近的水平，需求增速下降導(dǎo)致2018年4月之后，RevPAR增速的持續(xù)下降。由于酒店行業(yè)的需求中較高比例為商務(wù)活動(dòng)帶來的差旅需求，需求的下降，反映的是部分企業(yè)主對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)等經(jīng)濟(jì)不確定性的擔(dān)憂。

    到2019年5月，我們跟蹤的酒店TTMRevPAR增長(zhǎng)率已經(jīng)轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，供給與需求增速平。

2012.1-2019.5中國(guó)內(nèi)地酒店業(yè)市場(chǎng)供需和RevPAR同比變化率

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    酒店供需對(duì)我國(guó)酒店市場(chǎng)RevPAR變化的貢獻(xiàn)，酒店供給下降或需求上升對(duì)RevPAR有正貢獻(xiàn)，反之有負(fù)貢獻(xiàn)。近期一段時(shí)間，數(shù)據(jù)顯示行業(yè)供給上升，需求下降，供給和需求都表現(xiàn)出對(duì)RevPAR的負(fù)貢獻(xiàn)，導(dǎo)致RevPAR增速快速下滑。

    無論是有限服務(wù)型酒店，還是全服務(wù)型酒店，RevPAR維持增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Χ紒碜杂诠┙o的持續(xù)收縮。從整個(gè)酒店周期上觀察，供給的收縮和擴(kuò)張，也是驅(qū)動(dòng)酒店行業(yè)景氣程度周期性變化的主要力量。

    在過去7年中，我國(guó)內(nèi)地全服務(wù)型酒店比有限服務(wù)型酒店受到更強(qiáng)的需求周期性變化的影響，RevPAR增速也呈現(xiàn)出更強(qiáng)的周期性。我們也對(duì)比了香港與內(nèi)地一線城市酒店的數(shù)據(jù)，可以看到香港與內(nèi)地酒店出現(xiàn)了近似同步的RevPAR增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)。

2012-2019年國(guó)內(nèi)一線城市全服務(wù)型與香港中價(jià)酒店RevPAR增速對(duì)比

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2012-2019年國(guó)內(nèi)一線城市有限服務(wù)型與香港旅館RevPAR增速對(duì)比

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    國(guó)內(nèi)最大酒店行業(yè)上市公司錦江股份，到2019年2月份，錦江股份季調(diào)后境內(nèi)酒店平均RevPAR連續(xù)28個(gè)月正增長(zhǎng)，3月、4月開始連續(xù)的負(fù)增長(zhǎng)。

經(jīng)季調(diào)的錦江境內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店RevPAR（元）

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經(jīng)季調(diào)的錦江境內(nèi)酒店RevPAR變化（%）及原因

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    進(jìn)入2018年以來，支撐錦江季調(diào)RevPAR連續(xù)正增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿κ墙?jīng)濟(jì)型到中高端的升級(jí)因素，單位收入變化因素在2018Q3開始轉(zhuǎn)為負(fù)面。國(guó)內(nèi)以錦江國(guó)際、首旅如家為代表大型酒店集團(tuán)進(jìn)入繁榮期后于2018年開始普遍施行提價(jià)策略，酒店平均房?jī)r(jià)增長(zhǎng)迅速，導(dǎo)致入住率停止增長(zhǎng)乃至出現(xiàn)回撤，境內(nèi)經(jīng)濟(jì)型和中高端RevPAR分別在18年Q3、Q4開始負(fù)增長(zhǎng)。

    隨著酒店行業(yè)整合步伐加速，國(guó)內(nèi)連鎖酒店格局逐漸清晰，巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新開店數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。從2018年全年來看，凈開店數(shù)量大致呈現(xiàn)逐季升高的趨勢(shì)，并在四季度迎來開店高峰。2019年，各大酒店集團(tuán)加快開店進(jìn)程，一季度凈開店數(shù)量較2018年同期大幅增加。華住于2019年Q1上調(diào)全年開店指引，由原來800-900家上調(diào)至1100-1200家，截止2019年3月底，華住擁有規(guī)劃中酒店數(shù)達(dá)1311家；首旅酒店2019年計(jì)劃新開店不少于800家，較2018年開店計(jì)劃450家同樣顯著提速；格林豪泰截止2019年3月底擁有待開業(yè)酒店數(shù)量481家，較2018年末大幅增加51家；錦江雖未對(duì)開店指引做出調(diào)整，但一季度凈開店188家，較2018年同期增加15%，開店水平在同業(yè)中處于領(lǐng)先位置。

2018-2019年一季度中國(guó)四大酒店集團(tuán)凈開業(yè)門店數(shù)量

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    直營(yíng)酒店自負(fù)盈虧，經(jīng)營(yíng)成本高，營(yíng)收隨行業(yè)景氣度與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)同步變動(dòng)，周期性較強(qiáng)，業(yè)績(jī)彈性大；加盟酒店為公司貢獻(xiàn)加盟收入，受行業(yè)環(huán)境影響程度小，與日常經(jīng)營(yíng)成本的脫鉤使得加盟業(yè)務(wù)擁有更大的盈利空間，酒店的加盟比例與整體ROE水平基本呈現(xiàn)正向關(guān)系。截止2018年末，加盟比例最高（98.9%）的格林豪泰擁有四家酒店中最高的ROE水平（30.5%）。出于平滑受益、提升盈利水平的目的，各大酒店2019年新開店普遍以加盟形式為主，加盟新店的比例（新開加盟店/凈開業(yè)酒店數(shù)量）均超過了90%。

2019年一季度中國(guó)酒店新開店加盟

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    與經(jīng)濟(jì)型酒店相比，中高端酒店投資回報(bào)率更高，能夠有效通過在消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、中端酒店消費(fèi)群體逐年增長(zhǎng)的大背景下，國(guó)內(nèi)酒店紛紛加速布局中高端市場(chǎng)，完善中高端品牌體系建設(shè)，中高端酒店數(shù)量近年來高速增長(zhǎng)。

    截止2019年1月1日，中端酒店?duì)I業(yè)數(shù)6036家；客房數(shù)634189間，客房同比增長(zhǎng)57.24%。中端酒店規(guī)模增長(zhǎng)的主要?jiǎng)右蛑皇怯捎诮?jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展碰上成本不斷上升的壓力，部分大型連鎖酒店集團(tuán)就把公司資源直接傾向于快捷酒店的升級(jí)市場(chǎng)，所以形成中端發(fā)展提速的現(xiàn)象。

2013-2018年全國(guó)中端連鎖酒店數(shù)

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2013-2018年全國(guó)中端連鎖客房數(shù)

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    目前中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量位居全球第一，為消費(fèi)升級(jí)提供雄厚的消費(fèi)能力支持。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)：到2022年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量將增長(zhǎng)至2.71億家庭。國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量增長(zhǎng)，將成為中端酒店的消費(fèi)主力。未來，中國(guó)中端酒店市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群有望以年增長(zhǎng)10%左右的速度持續(xù)擴(kuò)大。

    中產(chǎn)階級(jí)比重提升、消費(fèi)升級(jí)及高端轉(zhuǎn)移推動(dòng)中端酒店需求增長(zhǎng)，中端酒店已成為市場(chǎng)新的投資熱點(diǎn)，中端酒店市場(chǎng)的主要品牌運(yùn)營(yíng)情況、增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。中端酒店市場(chǎng)迎來了發(fā)展高峰，以維也納、全季為代表的中端酒店頭部企業(yè)領(lǐng)跑效應(yīng)業(yè)日趨明顯，發(fā)展規(guī)模遙遙領(lǐng)先，尤其是維也納酒店門店規(guī)模超1000家，很好的驗(yàn)證了中端酒店市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間和良好的盈利模式。

    國(guó)際酒店品牌也紛紛放開了中端品牌特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，通過與中國(guó)本土的酒店管理公司合作的方式，進(jìn)行中端品牌的大規(guī)模市場(chǎng)推廣，出現(xiàn)了全新的合作模式，共同投資、共同建立新品牌、由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在我國(guó)中端酒店市場(chǎng)盛宴面前，外資品牌能否后來居上，分得一杯羹，有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

    2019年錦江/華住/首旅/格林新開店計(jì)劃中高端酒店占比均超過50%，2019年Q1凈開業(yè)酒店中，錦江、華住和格林的中高端新店比例（中高端新店/凈開業(yè)酒店數(shù)量）超過80%，開店資源向中高端傾斜明顯，首旅由于一季度新開較多管理輸出門店，中高端新店占比較低。

2019年一季度全國(guó)中端酒店新開店

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    截止2019年1月1日，經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I業(yè)數(shù)36383家；客房數(shù)2419997間，客房同比增長(zhǎng)20.04%。

2013-2018年全國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店數(shù)

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2013-2018年全國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖客房數(shù)

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    經(jīng)濟(jì)型酒店數(shù)量增加后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，供求關(guān)系發(fā)生變化；人工租金能耗成本的上漲，無法很好的進(jìn)行成本轉(zhuǎn)移；產(chǎn)品的老化，不能滿足新型消費(fèi)需求。從2016年開始，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的增長(zhǎng)開始出現(xiàn)明顯下滑，存在于一種想要轉(zhuǎn)型卻不知如何轉(zhuǎn)的困境中。一、二線城市，經(jīng)濟(jì)型酒店高速發(fā)展的黃金時(shí)期已經(jīng)過去，連鎖化市場(chǎng)接近飽和，但是在一、二線城市中，大量的單店規(guī)模50間房左右的小規(guī)模連鎖酒店，還是較大的連鎖化機(jī)會(huì)存在。

    另外廣大的三四線城市，經(jīng)濟(jì)酒店的市場(chǎng)還是剛需的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局才剛開始，未來幾年還有較大的成長(zhǎng)空間。在三線以下城市酒店品牌連鎖化程度相對(duì)較低，市場(chǎng)渠道下沉，抓住中國(guó)城鎮(zhèn)化過程中的酒店品牌產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)，也不失為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店擺脫增長(zhǎng)乏力有益的嘗試，市場(chǎng)上已經(jīng)有成功的案例。

    OYO的出現(xiàn)，某種程度上提供了經(jīng)濟(jì)型酒店轉(zhuǎn)型的新方向。當(dāng)然最終結(jié)局如何，OYO是破局者還是攪局者，還未為可知。創(chuàng)新的模式，對(duì)大部分的經(jīng)濟(jì)型酒店來說，既是新方向，也是新挑戰(zhàn)。

    2017年末，OYO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一年開出5656家門店、27萬間房，超過格林酒店，于2018年底成為國(guó)內(nèi)第四大酒店集團(tuán)，令原有四大酒店市占率回落至43.17%，對(duì)內(nèi)資酒店市場(chǎng)造成一定沖擊。

    目前OYO已在中國(guó)地區(qū)開出超過10000家門店和50萬間房，參考2019年Q1的開店數(shù)據(jù)，OYO超過華住、首旅，成為規(guī)模僅次于錦江的全國(guó)第二大酒店集團(tuán)。

2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)五大酒店集團(tuán)市場(chǎng)占有率

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