京東則要捍衛(wèi)“主場(chǎng)”，618成了一場(chǎng)“貓狗拼”的電商三國(guó)殺，而且平臺(tái)與品牌之間暗流洶涌。
前有阿里雙十一，后有京東618，總會(huì)給你找到“剁手”的理由。618從京東的店慶，演變成如今的年中購(gòu)物節(jié)，可見電商造節(jié)造勢(shì)之能。
只是今年的618有點(diǎn)熱鬧，阿里卯足了勁大擺擂臺(tái)不再“悶聲搶客”，拼多多也來勢(shì)洶洶一改去年對(duì)雙11近乎漠然的態(tài)度，京東則要捍衛(wèi)“主場(chǎng)”，618成了一場(chǎng)“貓狗拼”的電商三國(guó)殺，而且平臺(tái)與品牌之間暗流洶涌。
火爆的電商購(gòu)物節(jié)
618，雖然各方并未及時(shí)公布數(shù)據(jù)，但從零星數(shù)據(jù)也可以看出這場(chǎng)購(gòu)物盛宴的火爆。
京東微博在6月18日凌晨1:41，曬出當(dāng)天第一個(gè)小時(shí)情況，成交金額同比增長(zhǎng)65%，京東家電僅用2分36秒突破10億。京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉表示，當(dāng)天早上9點(diǎn)49分，京東已突破去年618的累計(jì)下單金額1592億元。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)信息顯示：京東618截止14時(shí)累計(jì)下單金額已經(jīng)達(dá)到1795億元。另外，截至下午2點(diǎn)40分，京東618購(gòu)物節(jié)累計(jì)下單金額已經(jīng)達(dá)到1809億元。
另外，阿里方面消息，618開場(chǎng)首日僅16分鐘內(nèi)，阿里巴巴旗下天貓的消費(fèi)電子超去年60分鐘成交金額。除消費(fèi)電子之外，美妝服飾、食品等品類都是主要“戰(zhàn)場(chǎng)”，蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達(dá)斯、小米等一眾大牌紛紛加入了“億元俱樂部”。
下沉市場(chǎng)電商巨頭拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤之前曾稱，截至6月14日中午12點(diǎn)，拼多多的平臺(tái)成交單量高達(dá)8.2億筆，平臺(tái)約70%的實(shí)物商品訂單來自三線及三線以下城市，3C數(shù)碼正成為平臺(tái)下沉市場(chǎng)訂單量快速增長(zhǎng)的新增驅(qū)動(dòng)。
“貓狗拼”三國(guó)殺
“貓狗拼”的三國(guó)殺在5月中旬便以拉開帷幕。5月21日，京東舉行618全球品牌峰會(huì)，對(duì)比京東去年啟動(dòng)的時(shí)間，提前了8天。
但在5月16日，阿里發(fā)布2019財(cái)年財(cái)報(bào)的第二天，天貓召開了618啟動(dòng)會(huì)，稱今年天貓618的投入規(guī)模將向去年雙11看齊，并一改往日“不愿意為他人抬轎子”的冷淡態(tài)度，直接命名天貓618為“理想生活狂歡節(jié)”。
而近兩年起家于“五環(huán)外”的拼多多則是直接開干，5月17日放出消息，推出“66購(gòu)車節(jié)”（66折）， 5月19日零點(diǎn)，首次上線整車銷售業(yè)務(wù)，以“3.49萬搶五菱宏光”致敬上汽通用出產(chǎn)的“國(guó)民神車”。
另外，為了爭(zhēng)奪客戶，京東、天貓、拼多多都投入了巨資，而且放棄了以往復(fù)雜的補(bǔ)貼和滿減規(guī)則，推出簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)惠方式，可謂“刺刀見紅”。用京東輪值CEO徐雷的話來說就是，“這將是有史以來規(guī)模最大的一屆618”。
公開數(shù)據(jù)顯示，京東白條在整個(gè)618提供優(yōu)惠達(dá)5億元，本金累計(jì)節(jié)省2億元，息費(fèi)優(yōu)惠超3億元；京東并投入5億獎(jiǎng)金打造“城市接力賽”玩法，覆蓋國(guó)內(nèi)367個(gè)城市。拼多多則聯(lián)合品牌方共同補(bǔ)貼100億現(xiàn)金，針對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利。拼多多甚至專門成立了專門的“百億補(bǔ)貼小組”，24小時(shí)隨時(shí)比對(duì)線上線下所有渠道的商品價(jià)格，隨時(shí)保持產(chǎn)品的價(jià)格全平臺(tái)最低。天貓?jiān)谄淦放茟?zhàn)略“618理想生活狂歡季”發(fā)布會(huì)上宣布，今年天貓618的投入規(guī)模向雙十一看齊，將是史上最大資源投入、最多品牌參與、最大規(guī)模讓利的618狂歡，包括滿300減30的無門檻購(gòu)物補(bǔ)貼；每天發(fā)放1億紅包；主會(huì)場(chǎng)發(fā)券總金額超百億等。
從品類戰(zhàn)場(chǎng)來看，三者也是“你中有我，我中有你”。早期京東618參與促銷的產(chǎn)品多為京東傳統(tǒng)品類家電和3C產(chǎn)品。這兩年京東發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品、生鮮、百貨等領(lǐng)域，與天貓交集越來越多，而且?guī)缀跏侨奉悈⑴c618。而天貓與拼多多也自然是全品類參與應(yīng)戰(zhàn)。
而且，由于拼多多的加入，今年平臺(tái)間對(duì)下沉市場(chǎng)的競(jìng)逐也更加激烈。6月5日拼多多公布的618數(shù)據(jù)顯示，總共3億筆訂單成交量中，近七成來自三線及以下城市。拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤曾對(duì)外表示，“本次618期間，拼多多3C產(chǎn)品于下沉市場(chǎng)的訂單量同比增速首次超過一二線城市。”
2018年我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平進(jìn)步提高，應(yīng)用領(lǐng)域逐漸深化，配套支撐不斷完善，電子商務(wù)總體發(fā)展水平走在世界前列。2013年至2017年間，我國(guó)電子商務(wù)交易額從10.40萬億增長(zhǎng)到29.16萬億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為29.4%，2018年仍然保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2017年我國(guó)B2B平臺(tái)服務(wù)營(yíng)業(yè)收入規(guī)模為630億元，同比增長(zhǎng)18.9%。2018年全國(guó)網(wǎng)上零售額90065億元，同比增長(zhǎng)23.9%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額70198億元，增長(zhǎng)25.4%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為18.4%，比2017年提高3.4個(gè)百分點(diǎn)。2018年電子商務(wù)平臺(tái)收入3667億元，同比增長(zhǎng)13.1%，電子商務(wù)平臺(tái)收入仍然保持快速增長(zhǎng)。其中，第四季度平臺(tái)收入最高，為1147億元。
2018年各季度電子商務(wù)平臺(tái)收入走勢(shì)
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
2017年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶將達(dá)5.4億人，較2016年的5億人有所增長(zhǎng)。截至2018年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)6.10億，較2017年底增長(zhǎng)14.4%，占網(wǎng)民整體比例達(dá)73.6%。
2012-2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模及占整體網(wǎng)民比例走勢(shì)
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模約為28.4萬億元，增長(zhǎng)17.8%.隨著電商商務(wù)行業(yè)的逐步完善，預(yù)計(jì)2019年中國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模將超30萬億元，同比增長(zhǎng)為16.2%。網(wǎng)上零售額增速遠(yuǎn)超社零總額增速，滲透率不斷提高，但增速已趨于放緩。
2015-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì)
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線上購(gòu)物增速放緩
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電商平臺(tái)618相關(guān)數(shù)據(jù)：
一、京東
6月19日凌晨，京東方面宣布618期間相關(guān)數(shù)據(jù)，京東618全球年中購(gòu)物節(jié)從2019年6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)，累計(jì)下單金額達(dá)2015億元。
在3C方面，京東獨(dú)家銷售的一加7 Pro 開售25秒銷量便突破1萬臺(tái)；手機(jī)狂歡日當(dāng)天，京東獨(dú)家的游戲手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)300%，紅魔3獲得游戲手機(jī)品類銷量和成交額雙冠軍；vivo、OPPO、一加等品牌成交額同比增長(zhǎng)超過100%；單品銷量累計(jì)Top20中，價(jià)格超過2999元的手機(jī)單品占據(jù)8席。
此次618期間，高品質(zhì)、大品牌、綠色環(huán)保、智能等商品得到熱捧。6月1日至18日，3000元以上掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)等除塵類產(chǎn)品，成交額同比超200%以上；2000元以上高端美發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品成交額同比增幅高達(dá)220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機(jī)，成交額同比增長(zhǎng)500%。
在京東超市方面， 6月1日至18日，京東超市共售出牛奶3.5億盒，奶粉累計(jì)銷量超過1000萬罐，紙巾共售出1200萬箱，啤酒累計(jì)銷量7200萬聽。同時(shí)生鮮產(chǎn)品也受到消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注，6月18日全天，京東生鮮成交額同比增長(zhǎng)90%，銷售生鮮產(chǎn)品共計(jì)8500噸，同比增長(zhǎng)110% 。
在海外市場(chǎng)，文具銷量達(dá)去年同期的290%，其中日本品牌國(guó)譽(yù)文具銷量是去年同期的3.9倍。6月18日0點(diǎn)至20點(diǎn)，國(guó)際進(jìn)口品牌家具成交金額同比增長(zhǎng)超4倍。德國(guó)原裝進(jìn)口涂料阿爾貝娜品牌，成交額同比增長(zhǎng)24倍。
618期間，京東物流智能倉處理單量同比增長(zhǎng)達(dá)99%。其中，23個(gè)“亞洲一號(hào)”智能物流倉，形成了亞洲電商領(lǐng)域規(guī)模最大的智能物流倉群。超過50個(gè)不同層級(jí)的無人倉也組成了618期間全國(guó)最大規(guī)模的機(jī)器人倉群。物流技術(shù)的加持讓消費(fèi)體驗(yàn)得到了更好的保障，整個(gè)618期間，盡管單量暴增，但京東物流倉配一體服務(wù)訂單中當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)的占比仍創(chuàng)新高，超過91%。
二、拼多多
拼多多公布618整體數(shù)據(jù)：截至6月18日晚間19:40，拼多多平臺(tái)在618期間訂單數(shù)突破10.8億筆，19日0點(diǎn)前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比增長(zhǎng)超過300%，618百億補(bǔ)貼活動(dòng)取得超預(yù)期效果，對(duì)于刺激城鄉(xiāng)新消費(fèi)內(nèi)需市場(chǎng)起到杠桿作用。
數(shù)據(jù)顯示，618當(dāng)天10時(shí)上線一款售價(jià)6.58萬元的汽車，僅999元的意向金在8個(gè)小時(shí)之內(nèi)就支付逾70萬元，平均每小時(shí)賣出近百輛。新款iPhone系列保持全網(wǎng)最高性價(jià)比，共計(jì)完成近超30萬個(gè)支付訂單，銷售額近20億，3C產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)訂單量同比增速首次超過一二線城市，水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。
自6月1日起，拼多多聯(lián)合品牌商共同補(bǔ)貼百億現(xiàn)金，針對(duì)全網(wǎng)熱度最高的萬款商品進(jìn)行大幅讓利，促銷商品包括蘋果系列電子產(chǎn)品、戴森家電、Bose、索尼耳機(jī)等爆款。
數(shù)據(jù)顯示，6月1日啟動(dòng)當(dāng)天，第一小時(shí)銷售額較去年同期漲幅超過10倍。從地域看，拼多多平臺(tái)的訂單超過七成來自下沉市場(chǎng)。同時(shí)，80/90后群體成為拼多多絕對(duì)主力，該群體消費(fèi)額占拼多多平臺(tái)總額接近80%。年輕人的消費(fèi)呈現(xiàn)品質(zhì)化、健康化、小眾化、分享化四個(gè)特征。
三、阿里巴巴
阿里巴巴方面公布天貓618最新數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示過百品牌成交已超去年雙11，其中包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克、銳澳等國(guó)內(nèi)外大牌。
根據(jù)天貓方面提供的數(shù)據(jù)顯示，日本高端美妝品牌CPB成交超去年雙11，爆款單品水磨精華更獲同比6倍增長(zhǎng)。過去一個(gè)月，77個(gè)品牌在天貓旗艦店新增粉絲超30萬，其中榮耀、華為、vivo、小米、三只松鼠、蘇寧易購(gòu)、Olay和Skechers 等8個(gè)品牌的天貓旗艦店粉絲增加超過100 萬。
國(guó)貨品牌也在天貓618上獲得可觀增長(zhǎng)，在“億元俱樂部”品牌中，國(guó)貨品牌占到六成，更有近200新銳品牌增速超1000%。其中天貓618首日，匹克天貓旗艦店成交漲近2000%。據(jù)了解，如今匹克95%的新客來自聚劃算，其中有近一半新消費(fèi)者來自一二線城市。
在下沉渠道方面，聚劃算增長(zhǎng)迅速，僅以6月16日來看，三到五線城市購(gòu)買用戶數(shù)和購(gòu)買金額同比增長(zhǎng)雙雙超過100%。
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